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如何用爆点思维打赢营销战?
主讲|赵宁|友拓传播机构副总经理
爆点思维:
谋定而后动,一战定胜负
案例:杜蕾斯微博运营
以各种借势热点的两性段子为主,细水长流,顺其自然
微博微信日常运营
表面上看,日常运营是当下媒体环境中,品牌传播必须
要完成的家庭作业,但实际上性价比很低,10000次的
日常运营,也不如一次爆点传播
案例:新世相微信
每日发送精心编辑的内容,但关注用户少,新世相经典
的是逃离北上广、地铁丢书大作战,半年才能刷屏一次
的事件,却奠定了新世相在自媒体兵器谱排名上的地位
注意
爆点思维不是杜绝做日常传播,而是将日常琐碎工作,
合并同类后整合成大主题,最后将大主题变成小爆款,
如:虹桥一姐因和多数明星合影,将自己炒成明星
爆点传播的两种常见套路:
造节运动、局部纵深
造节运动
如:壹基金做温暖包项目的筹款,将每年冬至定为“寒
冷体验日”,用明星穿着短袖体验寒冷的偏行为艺术的
方式,唤起公众和媒体对于过冬物资的捐赠
局部纵深
将有限的资源集中,在局部市场制造刷屏效果,是一种
更理性更实际的选择,如:味多美面包坊,广告语为:
北京地区更受欢迎的面包坊;加多宝在区域市场做有意
思的主题促销,如:小龙虾节、谢师宴
总结
将有限资源和精力,投入更有机会成为爆点的营销战场
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