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14、好玩就好卖

注：原定于本周更新的“脱胎换骨”，调整顺序，将在下周更新。

音频全文

今天我们要分享的是“好玩就好卖”。

这一节课的中心点是一句话：“请进来，卖出去”。

那么到底是请谁来，怎么卖呢？

首先我们先看看今天的主题“好玩就好卖”。

爱玩是人的天性。科学家说，玩耍，可以启迪大脑，给我们大脑的前额叶很多脉冲，帮助人类提高认

知能力。

人类从来是爱玩的动物。玩，永远令人开心。

不知道你有没有想过，人类爱玩这个心理，可以用来建立品牌。

“好玩理论”FunTheory，是2009年在瑞典诞生的。

好玩理论认为：玩，是改变人类行为一个简单又容易的办法；通过玩，人们会改变自身的行为,会变得

更好。

提出这个理论的瑞典人设计了三个游戏来论证这个观点：

第一个游戏是设置公园里的垃圾桶。

这个公园的垃圾桶外表看上去没有什么特别。

当你将垃圾扔进去的时候，垃圾桶会发声，你把垃圾扔进去，它会发出来自地球深处的声音。

公园里的人，觉得这个垃圾桶太好玩了。

于是大家纷纷将垃圾扔进去，而那些手上没有垃圾的人，甚至在公园里去捡垃圾，想方设法要扔垃圾，

要听到这个好玩的声音。

扔垃圾，从来没有那么好玩过。

所以，只要将扔垃圾变得好玩，就可以吸引人们将垃圾扔进垃圾箱，保持环境清洁。

第二个游戏是一道楼梯

提出好玩理论的人改装了城市户外一道普普通通的楼梯。这道楼梯是与一道电动扶手梯平行的。

一道普通的楼梯改装为钢琴键楼梯，每一步楼梯都是一个钢琴键，人们每走一步楼梯，楼梯就会发出琴

声，踏上不同的位置会有不同的音符。

一边走楼梯，一边可以奏出钢琴声，这个楼梯太好玩了。

于是，很多人不再选择走扶手电梯，而选择步行上下楼梯。

走楼梯，从来没有那么好玩过。

所以，把走楼梯变得好玩，就可以吸引人们选择更节能环保的行走方式。

第三个游戏是一个玻璃瓶回收箱

这个特殊的玻璃瓶回收箱是一个很大的金属箱子，放在城市里。

市民将用过的玻璃瓶放进去，这个回收箱就会闪灯，而且给你打分。

你放进去的玻璃瓶越多，得的分数就会越高。

附近的居民都被这个好玩的游戏吸引了，将用过的玻璃瓶放进去，有些人还进行比赛，看谁放得多，谁

得分更高。

于是，人们不再随便扔玻璃瓶了。

将扔玻璃瓶变得好玩，人们就会改变行为，令更多玻璃瓶可以循环再生。

请你想想，这三个游戏有什么共通点？

三个游戏的共通点是它们都与环保和清洁环境有关。

走楼梯比电动扶手梯环保；

回收玻璃瓶可以让地球资源循环再生；

将垃圾放进垃圾桶可以清洁环境。

事实上这些游戏，这些装置，都是广告宣传。

而好玩理论，也是这个广告计划的一部分。

创立好玩理论的是数名为大众节能车做广告的创意人，他们在瑞典。

通过好玩理论，通过请消费者进来，请消费者一起参与，一起来玩，来解决大众节能车在市场的困境。

大众的节能环保汽车当年在瑞典卖得并不好。

在欧洲，人们对环保习以为常，觉得很平淡，消费者一般认为节能车就是环保减排，没什么新意。

大众汽车要解决的问题是：要打破消费者的看法，令人们觉得大众节能环保车是有新意的，是不一样

的。

广告公司在瑞典真实执行了以上三个游戏，将视频放在网上和社交媒体，玩过这几个游戏的人，看过游

戏的人都疯狂转发，踊跃发言。

而大众也把汽车的信息很巧妙地放进整套宣传当中，当大家看到这个好玩理论，看到这些好玩的游戏的

时候，也不知不觉接收了大众节能减排车的各种优点。

后来大众更在网上发出邀请，请网上所有人来参与，贡献自己的想法，一起想点好玩的，为节能环保出

力。

最后，一位来自美国，叫Kevin的人胜出，他的想法是：在公路上安置一个彩票测速探头，探头会测

出超速的车辆，超速的司机都会收到罚单，他们将所有罚款集中起来，用来抽奖，而所有奉公守法，没

有超速的司机都可以参加彩票抽奖，有机会赢得罚单的奖金。

这样，路上的司机自然会变得更加谨慎。因为超速不仅意味着罚款，不超速，更有机会中奖赢钱。

这个好玩的玩法不仅令Kevin赢得了比赛的奖金，他的想法更获得了瑞典政府的支持，在瑞典的一条街

道试行了彩票测速。

在链接的视频里大家就可以看到。

这个游戏鼓励了更多人参与进来，令更多人对大众节能车增加了好感。

好玩理论，不仅为大众汽车赢得了无数的免费媒体宣传，更为大众的节能环保车创造了销售的好成绩。

好玩就好卖这个创意手法，有一个关键点。

这个关键点就是：必须有人参与。

好玩就好卖，必须将人请进来，才可以更好地卖出去。

请进来，卖出去。

而我们对品牌经常是这样