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员工提成激励方案

员工提成激励方案

一激励措施的目的

指引全体销售员工达成公司销售中心09年第一阶段销售任务，鼓

舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。

二激励措施和奖励措施的管理办法

1.由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的

执行情况（具体见年度分解计划）。

2.由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。

3.由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达

标考核结果并整理汇报至销售助理处。

4.由部门经理/总监两级汇审核后，移交财务复核后交总经理确认

发放。

三员工销售提成计算方法

1.根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人

数均分法。

3.团购业务的计提说明：

团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核，但不纳入计算

销售提成比率考核。如：某店铺销售计划目标10万，实际销售中，完

成为11万，其中团购业务3万，则其正常销售（销售提成考核部分）

为8万，现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标

完成状况，并对应其所得比率。

4．公司临时组织的特卖活动（货品低于三折）所产生的销售总额

可同样纳入单店业绩达标考核，但不计入个人业绩累计；该类活动的

销售提成点数统一规定为1.5％。

5．公司为全面管理好销售回款达标指数（60％），对于部分销售

回款低于45％的商场促销活动，进行区别性管理。该类活动的销售提

成办法，销售中心另行商议制定。

四销售主管和店铺员工在实际销售100%达标后的奖励办法

1.本奖励办法按月份执行，

2.月销售业绩达成预定目标100％的店铺，按每家奖励300元。

由各个店铺按实际人数平分。

3．销售主管的业务区域实际销售按预定100%达标的，销售主管

可获得该区域的500元目标监管奖励金；

同时，按其管理的店铺的完成比率考核，100%达标的店铺，销售

主管可获得如下单店目标奖励金：商场专柜类200元/月/个，临街专

门店类300元/月/家，依实际达标个数发放。

五．销售中心同时设立如下单项奖励：

A.销售突破奖；B,商场表彰奖；C,优异员工进步奖。

上述奖项由各个店长或区域主管推举申报，经销售中心考核评估，

报请总经理批准实施。本方案所涉及的奖金由财务部统一发放，具体

形式另行公布。

六本通知所涉及的奖励办法的实行日期为2015年3月1日，最

后结算日期为2015年5月31日。每月单店的销售佣金汇报汇总最后

收达日为次月的5日前。

七本方案如有修正与调整，由销售中心另行公布，但不影响本方

案的连续性。本方案仅适应第一销售周期，其他销售周期的奖励办法，

具体另行公布。

总经理审批：总监：戴向宏

销售管理中心

2015年2月17日星期二

销售人员提成激励方案2016-08-3010:38|#2楼

*********有限公司华北营销中心市场销售部员工绩效考核政策

一、【适用范围】

本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。二、

【本政策适用期限】

三、【工资构成】

1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（1400—

1800元）；2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占

10%,效能奖励工资

占40%；

3.总收入＝岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提

成+其他奖

励与补贴；

4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；

5.职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与

绩效，绩效

分数100分；（详见附件一）

6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩

效分数100

分；

7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；

四、【基本量及销售提成率】

1.个人业绩提成标准：

（1）基础值标准（完成销售额