养老养生项目小庄营销方案.pptx

山东佳美养老养生工程第一阶段小庄营销方案山东佳美筹划部

4佳美养生养老工程概况1235小庄概况与初期目标初期工程定位工程执行策略及实施方案养生养老大讲堂活动流程山东佳美健康管理效劳

佳美养生养老项目概况1佳美大健康产业平台思维模式佳美大健康产业平台利润根底佳美大健康产业平台初期重点山东佳美健康管理效劳

佳美养生养老项目概况1佳美大健康产业平台（互联网+大数据平台）整合中医养生知识，推广平台养老模式；初创企业好口碑；深入对接目标客群，建立客户与平台的桥梁；甄选优质养生养老产品，提供多项爱老助老服务；激活养生养老地产，丰富客户选择，配合养生养老大讲堂，聚拢中高端客群，创造更高效益；养生养老大讲堂“幸福爹娘”社区服务站养生养老基地佳美大健康产业平台思维模式山东佳美健康管理效劳

佳美养生养老项目概况1会员体系产品捆绑效劳捆绑整合媒体多层次客群全面覆盖政策导向钱的价值在于流通人的流通产生钱只有让更多的人跟着平台走，才能产生更大的利益；给予客户多样化选择丰富产品及效劳内容；让产品及效劳的属性不再单一；整合媒体，提高宣传效果并保持企业在市场中的正面形象；跟随国家政策，提高企业可信度及持续性开展；佳美大健康产业平台利润根底山东佳美健康管理效劳

佳美养生养老项目概况1佳美养生养老项目概况1佳美大健康产业平台初期重点养生养老大讲堂传名得小利，建立客户资料库〔初步会员系统〕“幸福爹娘”社区效劳站大讲堂门票“唠伴儿”运动养生机客户调研问卷各项养生养老产品民生保障效劳跨境电商客群初步互通，搭建对接渠道把握客户工具导入扩大受众客群互通工程初期：通过多场次的养生养老大讲堂，打造区域性影响力及建立客户资料库，并通过社区效劳站的建立实现客群的互通，在合理化社区效劳站功能的前提下实现社区效劳站盈利；山东佳美健康管理效劳完成客户数据的原始累积为大数据平台打下根底

划定区域及人口重点覆盖社区小庄区域初期目标2小庄概况与初期目标山东佳美健康管理效劳

2小庄概况与项目目标划定区域及人口以小庄社区为中心，初期覆盖济青高速以南，规划路X340以东，鲁泰大道以北，名士豪庭西侧规划路以西的区域。山东佳美健康管理效劳

2小庄概况与项目目标重点覆盖社区名尚国际正元小区正园小区小庄生活区一诺·阳光佳园福泽花园山东佳美健康管理效劳鲁夏花园

2小庄概况与项目目标重点覆盖社区小庄生活区+鲁夏花园：约1600户，4800人一诺·阳光佳园：约1500户，4500人名尚国际：约800户，1800人正元小区+正圆小区：约648户，1800人福泽花园：约150户，450人共计约13350人，根据淄博市60岁以上人口比例推算，50岁以上人口约为3600人山东佳美健康管理效劳

2小庄概况与项目目标小庄区域初期目标360030001500全部人数讲堂影响购置产品〔播放器〕，建立档案〔导入会员体系〕会员升级，疗法升级预计直接参与讲堂人数：2000人次〔预计开展6-10次〕预计受间接影响人数：1000人次会员升级：500人疗法升级：150人750山东佳美健康管理效劳

2小庄概况与项目目标小庄区域初期目标初期盈利计算“唠伴儿”播放器：1500台*〔售价158元-本钱58元〕=15万元疗法升级：150人*10000元=150万元预计在初期目标达成后创造约200万元的利润山东佳美健康管理效劳

3初期项目定位形象定位客群定位养生养老大讲堂定位“幸福爹娘”社区效劳站定位山东佳美健康管理效劳

3初期项目定位形象定位公益文化中医文化中国传统哲学理念实用的产品贴心的效劳优惠的价格大讲堂

/社区店中医产品医疗设备保健品老年用品上门维修送货上门免费参与讲堂社区店产品给与会员适当的优惠五行八卦养生文化孝文化为百姓谋求健康与实惠，为国家传承文化与理念山东佳美健康管理效劳

3初期项目定位客群定位50岁以上的人群有一定物质基础、文化基础曾或正参与过养生养老活动，使用过养生养老产品潜在客群补充客群核心客群潜在客群：没有人对健康不关注，尤其是50岁以上的人群，所以但凡50岁以上的人群都可以看做我们的潜在客群；补充客群：只有有一定物质根底的人才能带来真正的消费力，儿文化根底那么给我们带来认同感；核心客群：曾或正参与过养生养老活动，使用过养生养老产品的人存在消费惯性以及尝试新产品新理念的更大可能性；山东佳美健康管理效劳

3初期项目定位客群定位初期客群开拓手段资源嫁接社区管理者具体领导媒体资源组织过老年人活动的媒体社会组织书法、围棋等协会走进社区占领广场针对广场舞群体进行定点推广重点路口在社区重要的路口进行定点推广山东佳美健康管理效劳

3初期项目定位养生养老大讲堂定位养生养老大讲堂是整个工程启动的先锋官定义企业以及所开展的活动公益、健康的形象用疗法效果在区域内形成良好的口碑及口口相传气氛打造专家形象积累客群资料通