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唯品会公司网络营销策略

3.2.1实体与网店结合的同时注重利用免费资源推广

在实践过程中，自产自销与品牌加盟是传统店铺的主要

运营方式。简而言之，网络覆盖率的增长，彻底改变了大众

的购物习惯。因此，实体店面临着巨大的竞争压力。基于

这一点，供应商必须采用线上、线下相结合的销售方式，逐

步扩大市场占有率，争取形成品牌效应。

为增强宣传效果，企业设计了多种推广方式。在这种情

况下，商家能以产品特点、店铺规模以及资金投入量等因素

为基础，任意搭配不同的推广模式。经过不断努力，企业

的推广流程以及宣传手段逐渐趋于完善，宣传效果直线上升。

而唯品币优惠、品牌特卖以及试用中心等板块增设，为商家

提供了更多便利。在此基础上，企业与商家能够各取所需，

逐步实现共赢。

3.2.2重视付费推广项目

唯品会每年会实时对服务项目进行更新和调整。现阶段

主要提供的服务项目包括:社区服务，买家和卖家服务，首页

推荐等。为买家和卖家都提供很多优质服务项目:对买家来说，

可用的有风格搭配应用，能够借此机会学习服装搭配问题，

提供贴心而便捷的专业化搭配服务。美食盒子应用能够对客

户感兴趣的美食提供推荐和建议；健康助手服务能够给予更

专业的健康建议和饮食搭配规划。从实际情况来看，商家入

驻唯品会之后，可以获得部分资源以及专业人士的免费指导。

除此之外，企业会跟经验较少的商家进行沟通，联合推出促

销活动。通过这种方式，商家能够强化推广效果，扩大资源

利用率，进一步降低运营成本。

3.2.3积极利用“秒杀”促销

在促销过程中，商家要结合产品特点、店铺规模以及资

金投入量等因素，选择恰当的促销方式。究其原因，促销方

式的选择会对促销结果构成影响。以抢拍与竞拍为例，前者

考验买家的下单速度，而后者考验买家的经济能力。需要注

意的是，客户忠诚度与促销方式的多样化呈正相关。在这种

情况下，商家在促销时，要提前完成市场调研，并依据调研

结果，及时调整促销策略。

3.2.4邀请“网络麻豆”进行促销

对于企业而言，增强宣传效果的方式极多，具体包括商

家促销、模特代言以及0元抢购等模式。以“网络麻豆”为

例，商家可以采用直播的形式，聘请模特试穿店铺产品，增

强服饰的美感。通过这种方式，既可以扩大店铺以及产品的

影响力，又能吸引更多潜在用户。另外，平台对客户的筛选

及分类，有助于买卖双方更好的交易。简而言之，唯品会的

成功归结于对消费者行为的分析，而而线上”消费者行为相较

于于线下”消费者的行为有所不同。这是一部具有风险性的新

颖消费氛围，同时也与传统店铺有着不同的体验。对网络通

信的随意性和隐蔽性的高度决定了网络的主体。

3.3唯品会公司网络营销策略评述

3.3.1唯品会公司网络营销策略中存在的问题

唯品会所运用的营销策略能够创造巨大的商业价值，但

是在仔细分析其中还是存在一些问题与不足。比如对移动互

联网用户不够重视；在进行网络营销时与顾客的互动不足；

缺乏市场分析与国内市场用户不匹配；用户忠诚度较低等问

题。还缺少营销活动后的数据分析工作，使得企业网络营销

水准停滞不前，没有新的突破。只有总结好现有自身的营销

案例中所出现的优点和缺点才能在下一次的营销策划中突

破难点抓住重点。

第一，对网络营销的利用率不高。随着网络覆盖率的增

长，网民数量直线上升，导致大众的购物习惯发生巨变。而

智能手机的普及，使网购方式变得更加多样化。与此同时，

现代化信息技术的发展，强化了大众的网络冲浪体验。在这

种情况下，平台要以客户的浏览记录和购物习惯为基础，充

分利用数字挖掘、区块链以及大数据等高端技术，帮助商家

实现精准推送。通过这种方式，平台能够协助买卖双方更好

的完成信息匹配，进一步提高订单转换率。

从实际情况来看，传统PC用户是平台的主要客户群。

究其原因，此类客户的网购经验丰富，并且拥有较高的顾客

忠诚度。而无线端客户数量的增加，导致平台的市场占有率

逐年降低。在此基础上，平台必须增强技术研发力度，提升

自身性能，同时满足PC以及无线端用户的需求，从而吸引

更多潜在客户。

对于平台界面而言，其宽度与PC端更为匹配。与此同

时，平台的页面布局会对无线端用户产生“劝退”效果。究

其原因，手机屏幕更适合纵向排版。在此基础上，平台应设

计两种排版效果，供用户自行选择。通过这种方式，既可以

增强营销效果，又能体现平台对用户的