风假期推介会结及.pptx

2016年会销项目工作总结及规划----渠道运营事业部汇报人:

目录一关于会议营销二推介会总结各区工作现状分析各区推介会营销数据汇总活动中的亮点和待提升解决方法及尚存问题三后期规划会议营销整体策略具体行动计划活动效果评估及考核四推介会标准体系建设

一、关于会议营销

会议营销的定位规模描述：适合以省或者地市为单位进行的会议营销模式，200人以上营销目的：对市场潜在客户进行邀约，就近区域为导向快速聚集多家目标客户，营造会议营销氛围，以传递品牌知名度、拓展目标客户收割为目的传递笛风假期服务活动特色：形式灵活，准备周期短，投入产出明显

会议营销筹备方向规模：200人以上，有分销潜力的客户群体维度：以城市为维度，以省份强市为单位开展频率：每季每个省份不低于1次场地：酒店会议室、政府部门/协会场地

工作项目推介会总结后期规划标准体系建设工作内容及资源分享

四大区会销工作现状政府资源推介会总结广州江西贵州天津河南江苏甘肃黑龙江四川福建山东1、总部渠道运营目前还是以推广笛风市场品牌和拓展客户数为主，各大区目前在会销项目上都有尝试，频度需要提高，将来形成规模。2、总部渠道运营目前已完成对各大区关于会销项目的标准、体系等的搭建15.11~至今全国共举办14场笛风推介会先后覆盖10余个省份陕西

推介会总结-会销市场活动数据汇总

推介会总结-各大区会议营销数据汇总15年11月－16-03月，全国四大区域共举办会议营销14场（含培训沙龙3场），Q1共举办5场，覆盖客户数1745家。其中，郑州推介会以GMV为导向首次试点，客户覆盖率较高，首次破蛋，现场合计签单约10单，合计现场签单8.8万。

关系维护策略推介会总结-评估与考核评估维度：通过每月的评估考核和评级体系实现对线下活动的有效监管和良性运营。现场效果、签单金额覆盖影响分销商数数据跟踪（GMV）经验分享与总结市场反馈、效果跟踪推介会评估出发点诣在增强分销商粘性、提高活跃度，最终产出GMV

关系维护策略推介会总结-评估与考核1、邀请分销商方面?大型分销商数小型分销商数覆盖区域2、现场效果?气氛活跃度现场GMV流程节奏方面3、效果跟踪（一周）?市场影响力分销商反馈可以体现在邀约难度、微信传播程度、口碑传播程度分销商会后提出的建议、意见汇总

关系维护策略推介会总结-评估与考核4、数据跟踪（一个月）?拓展数据转化数据?准入数量占比商户级别?已准入激活量产品咨询量GMV增长5、经验总结?时间选择、会场选择流程环节方面数据是否达到预期提升措施......

推介会总结-活动亮点1.初期已举办推介会城市中，客户邀约稳定，推介会每场保证超90人，现场与目标客户互动活跃2.主持人团队开始搭建，有新人涌现且表现优异；3.团队和谐，执行力强，推介会思路开拓、保证每场活动质量过硬；以天津、郑州为典型。

推介会总结-活动亮点亮点a.活动启用“拍卖”形式，有效提升现场效果，增强促销概念，回馈分销商d.客户邀约到位、质量较高，约240家客户到场c.与光大银行联手合作，首度开启银行渠道异业合作b.首次以GMV为导向，通过现场拿结果，首次实现现场签单典型一郑州推介会亮点a.推介会环节中通过现场拍卖形式配合微信上墙互动游戏，现场气氛不断推向高潮c.客户到场数远超预期，290家分客户到场b.活动场内外同时进行，场外与重点分销商深度沟通调研典型二天津推介会

推介会总结-活动待提升1对流程标准的执行仍需加强培训与指导，推介会意识相对较弱2各区域推介会操作水平参差不齐3区域对推介会的目的不够明确，没有形成竞争氛围4产品准备不够充足，缺少营销亮点

推介会总结-活动待提升1对流程标准的执行仍需加强培训与指导，推介会意识相对较弱2各区域推介会操作水平参差不齐3区域对推介会的目的不够明确，没有形成竞争氛围4产品准备不够充足，缺少营销亮点

推介会总结-短板优化（已解决）强意识以推介会为切入点，通过对推动重点省市（如天津，河南）的市场活动刺激和激励外区及周边城市，营造市场氛围，从而增强各大区意识。建标准通过建立笛风会销体系模