消费者心理学在网店营销技巧中的运用.docx

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TOC\o2-2\h\z\t标题1,1一、引言 4

二、文献回顾 4

(一)、消费者心理学 4

(二)、心理账户 5

(三)、比例偏见 6

(四)、损失规避 6

(五)、沉没成本 6

三、研究假设 7

(一)、心理账户与商家定位 7

(二)、比例偏见与商品定价 7

(三)、损失规避与包邮包退 7

(四)、沉没成本与订金策略 8

四、研究方法 8

(一)、问卷形成过程 8

(二)、样本选择与调查方式 9

(三)、问卷分析 9

五、结论与建议 11

(一)、结论 1

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