【TikTokforBusiness】2023年末大促营销手册61页.pptx

CONFENTI

年末大促营销手册

01

2023年末⼤促最新营销洞察

02

年末⼤促达⼈营销策略全解

03

年末⼤促⼴告产品解决⽅案

04

年末⼤促全周期运营指南

Agenda

2

1.1

市场趋势

1.2

平台趋势

1.3

⽤⼾洞察

2023年、末⼤促

最新营销洞察

01

⿊⾊星期五11.24

1111⽉

年末大促季都包含哪些节日？

圣诞节12.25

1

每年11⽉第四个星期四“感恩节”

后⼀天的“⿊⾊

星期五”是⼀年

中购物最疯狂的

⽇⼦，商家们推

出⼤量的打折和

优惠活动

“⿊⾊星期五”之

后的第⼀个星期

⼀，延续周五的

购物热潮，海外

消费者购买热情

持续不减

在全球众多市场中，在年末到来的圣诞节是全年相当重要的购物和消费季之⼀

⽹络星期⼀11.27

12⽉

1⽉

12

更大的全球市场规模更早到来的消费热情

$1.3万亿

2023年年末⼤促季零售总额预计达到

20%

2023年的零售总额中，电商线上消费总额占到

Source:2022HolidayRetailSurvey,Deloitte,Oct2022.

38%

受访者会在今年提早开始为年末⼤促季购物

23%

的购物预算会在10⽉底前花费

助力把握消费新趋势

赢取节点消费力

79%

TikTok⽤⼾对于今年即将到来的年末⼤促季感到兴奋

1.6x

相较其他平台，TikTok⽤⼾更加认为他们在使⽤的平台有更强的娱乐氛围

社交B社交A视频ATikTok

Sources:1.Source:TikTokMarketingScienceUSHolidayResearch2022,conductedbyMaterial.|2.data.aidata,9-12月2022

TikTok是年末大促期间用户必选娱乐平台

2022年年末大促季

全球用户日均手机使用时长

J

全球TikTok社区将大规模庆祝年末大促季

加拿大

德国

美国

墨西哥

英国

菲律宾

J

}

⿊⾊星期五

年末大促迎来长时间的内容热度高峰

Source:

TikTokInternalData,Sep2022-Dec2022

10.110.1511.1

1/2

TikTok⽤⼾通过ForYouPage

观看假⽇⼤促活动相关内容

11.1512.112.15

23%

TikTok⽤⼾与社群中的

年末⼤促相关内容互动

TikTok平台“年末⼤促”相关内容观看趋势

圣诞节

TikTok娱乐化商品内容场景

全方位打造节日购物体验

购物分享

#Haul(74亿观看)举办派对

#Hosting(1.49亿观看)礼物灵感

#giftideas(48亿观看)假日装点

#christmasdecor(59亿观看)寻找折扣

#blackfridaydeals(12亿观看)

userid:414195,docid:142756,date:2023-10-14,

内容关注转化为消费热情

TikTok用户积极寻找好物灵感

78

TikTok⽤⼾通过平台内容寻找礼赠灵感

15

的好物发现从TikTok上开始

寻找时尚灵感

寻找美妆灵感

寻找家居生活灵感

在线上，线下

和社交媒体平台购物

Source：TikTokMarketingSciencePost-PurchaseAnalysisconductedbyFairing,2022

%

%

J

从种草到转化

TikTok贯穿年末期间用户消费路径每一步

年末大促期间

TikTok用户最热

衷消费的品类

75

的⽤⼾表⽰TikTok在去年的年末⼤促季购买中起到关键作⽤

40

的⽤⼾购买了他们在TikTok上看到的圣诞相关商品

Source:TikTokMarketingScienceUSHolidayResearchconductedbyMaterialMay2022(n=2,000)

个护美妆

时装配饰

J

游戏

%

%

3.1

达⼈洞察

3.2

达⼈资源

年末⼤促达⼈营销策略全解

02

品牌应