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CONFENTI
年末大促营销手册
01
2023年末⼤促最新营销洞察
02
年末⼤促达⼈营销策略全解
03
年末⼤促⼴告产品解决⽅案
04
年末⼤促全周期运营指南
Agenda
2
1.1
市场趋势
1.2
平台趋势
1.3
⽤⼾洞察
2023年、末⼤促
最新营销洞察
01
⿊⾊星期五11.24
1111⽉
年末大促季都包含哪些节日?
圣诞节12.25
1
每年11⽉第四个星期四“感恩节”
后⼀天的“⿊⾊
星期五”是⼀年
中购物最疯狂的
⽇⼦,商家们推
出⼤量的打折和
优惠活动
“⿊⾊星期五”之
后的第⼀个星期
⼀,延续周五的
购物热潮,海外
消费者购买热情
持续不减
在全球众多市场中,在年末到来的圣诞节是全年相当重要的购物和消费季之⼀
⽹络星期⼀11.27
12⽉
1⽉
12
更大的全球市场规模更早到来的消费热情
$1.3万亿
2023年年末⼤促季零售总额预计达到
20%
2023年的零售总额中,电商线上消费总额占到
Source:2022HolidayRetailSurvey,Deloitte,Oct2022.
38%
受访者会在今年提早开始为年末⼤促季购物
23%
的购物预算会在10⽉底前花费
助力把握消费新趋势
赢取节点消费力
79%
TikTok⽤⼾对于今年即将到来的年末⼤促季感到兴奋
1.6x
相较其他平台,TikTok⽤⼾更加认为他们在使⽤的平台有更强的娱乐氛围
社交B社交A视频ATikTok
Sources:1.Source:TikTokMarketingScienceUSHolidayResearch2022,conductedbyMaterial.|2.data.aidata,9-12月2022
TikTok是年末大促期间用户必选娱乐平台
2022年年末大促季
全球用户日均手机使用时长
J
全球TikTok社区将大规模庆祝年末大促季
加拿大
德国
美国
墨西哥
英国
菲律宾
J
}
⿊⾊星期五
年末大促迎来长时间的内容热度高峰
Source:
TikTokInternalData,Sep2022-Dec2022
10.110.1511.1
1/2
TikTok⽤⼾通过ForYouPage
观看假⽇⼤促活动相关内容
11.1512.112.15
23%
TikTok⽤⼾与社群中的
年末⼤促相关内容互动
TikTok平台“年末⼤促”相关内容观看趋势
圣诞节
TikTok娱乐化商品内容场景
全方位打造节日购物体验
购物分享
#Haul(74亿观看)举办派对
#Hosting(1.49亿观看)礼物灵感
#giftideas(48亿观看)假日装点
#christmasdecor(59亿观看)寻找折扣
#blackfridaydeals(12亿观看)
userid:414195,docid:142756,date:2023-10-14,
内容关注转化为消费热情
TikTok用户积极寻找好物灵感
78
TikTok⽤⼾通过平台内容寻找礼赠灵感
15
的好物发现从TikTok上开始
寻找时尚灵感
寻找美妆灵感
寻找家居生活灵感
在线上,线下
和社交媒体平台购物
Source:TikTokMarketingSciencePost-PurchaseAnalysisconductedbyFairing,2022
%
%
J
从种草到转化
TikTok贯穿年末期间用户消费路径每一步
年末大促期间
TikTok用户最热
衷消费的品类
75
的⽤⼾表⽰TikTok在去年的年末⼤促季购买中起到关键作⽤
40
的⽤⼾购买了他们在TikTok上看到的圣诞相关商品
Source:TikTokMarketingScienceUSHolidayResearchconductedbyMaterialMay2022(n=2,000)
个护美妆
时装配饰
J
游戏
%
%
3.1
达⼈洞察
3.2
达⼈资源
年末⼤促达⼈营销策略全解
02
品牌应
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