商铺-营销推广方案.ppt

【第一世界】工程提报

“奥兰多区商铺”营销推广方案;第一世界企业公馆;壹/奥兰多商铺销售策略;一、工程价格定位及策略;〔一〕定价方案;〔二〕定价标准

未来地铁上盖物业的升值潜力作为定价依据之一

市场需求导向定价法

根据市场需求强度和消费者购置心理确定价格

本钱导向定价法

以产品本钱作为确定价格根底的定价方法

1-2层商铺均价系数常规是按公寓2倍进行计算。;奥兰多区公寓均价：5750元/m2;〔三〕价格体系建立;二、营销策略和手段;〔一〕核心营销策略

专业型市场

产品定位于“休闲生活用品城”

“第一世界”整体品牌贯彻始终

在工程整个营销周期始终以“第一世界”总体形象出现

主诉求：“地铁上盖物业”概念

立足杭州，辐射全省的客群定位

以杭州本地客户为主流〔拓展浙江全省〕推广对象

核心销售策略

建立6年原价〔合同价〕回购机制，去化客户对投资回报的顾虑，有效促进销售。;〔二〕营销推广手段

通过两个阶段来进行工程的营销推广工作

传播概念阶段

通过形象、品质诉求提升知名度，制造购置欲望和积累客户量。

释放概念阶段

价值整合强势促销，制造购置热潮与社会效应。;①传播概念期

核心问题：

如何成功入市，引起市场关注和制造工程较高的附加价值

解决之道：

以“第一世界”高姿态出现，借助“地铁上盖商业”附加价值概念及互动性强的媒介资源扩大产品在市场、业界的知名度

战术组合：

户外形象展示+工程展示中心使用+PR活动+新闻造势;②释放概念期

核心问题：

如何创造工程开盘的销售引爆，并在后续形成工程可持续性旺销。

解决之道：

整合工程系列卖点等资源，持续创造支撑工程“地铁上盖商业”形象营销的热点。

战术组合：

功能性为主的信息传播

针对性强的促销活动

以单一层为主的产品销控策略;三、营销周期推广整合;〔一〕三大营销战术;1、“工程现场，第一阵地”工程现场形象导示

1〕目标：

现场为买家最切身关注的地方，是宣传最经济和有效的场所，现场形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且能够营造销售气氛。

2〕手段：

a、现场围墙〔户外〕

明确???展商和地产建造的专业性。将工程的概况展现给客户。

b、引导旗〔灯箱〕

作为指引客户前往售楼处的一个标识，同时也做为一种宣传道具。

c、现场气氛

利用彩旗等宣传物品，营造人气旺、整洁美观的气氛。;2、“接待中心，工程窗口”接待中心气氛展示

1〕目标：

接待中心作为销售的前沿阵地，直接影响买家的选择。因此，接待中心的各方面资料和装备，从所见、所闻全方位让客户了解信息。另外接待中心除外部装潢到内部布置外，还需要高素质、专业的销售人员。

2〕手段：

a、楼书

b、户型单页

c、手提

d、展板;3、活动造势

目标：

促销活动能够有效地制造销售热点，针对性强，效果直接、明显。紧紧围绕社会热点、节目主题及楼盘特点，确保促销活动主题得以最好的宣传推广。;〔二〕媒介组合策略;

1、准备阶段以全方位立体媒介进行多点进攻，现场包装和重要据点户外看板为主要宣传手段，报纸、行业杂志平面可以考虑齐头并进，以“开盘预告”和“卖点诉求”为主题，以蓄积开盘期的人气。

2、开盘前一周，再以软性新闻和报纸平面大版面推进为主，控制其他广告投放量并补充广告诉求的缺乏。正式开盘后以营销手段诉求再作一次全面宣传，以求万无一失。

3、战略性安排：前期〔准备期〕以形象推广为主；中期〔开盘期〕以功能性诉求兼形象推广为主；后期〔强销期以及之后〕以销售手段兼功能性诉求为主。;贰/奥兰多区商铺推广执行;一、推广总原那么;1、站在巨人的肩膀上

用足现有平台及已有资源

已有的户外、“宋城千古情”前的宣传片

休博园已经在市场上建立的知名度

2、变“坐销”为“行销”

活动营销、体验营销、直复营销

打破常规营销方式，以现场活动吸引客户亲身体验产品

并由售楼员走出去，直接面对面寻找客户;二、推广策略及建议;奥兰多区商铺;奥兰多区商铺;奥兰多区商铺;奥兰多区商铺;奥兰多区商铺;奥兰多区商铺;奥兰多区商铺;叁/“第一世界别墅”及其他;第一世界企业公馆;第一世界别墅;产品定位：开放式，自主自由使用，独立产权及门牌，独立命名，并与景观，生态为邻的企业会馆

客户定位：省内生产，贸易型的大企业。在省会的营销中心，信息中心及接待中心。

主要策略：主诉求为功能延伸的必要性和新会计准那么实施对投资性物业的增值考虑。

主要媒体：与“第一世界别墅”相同

推广语：天地人湖，世界在侧

包装建议：参考“企业天地”的高贵大气感;整体推广布署;阶段;“第一世界”品牌推广互动逻辑图