南开大学远程教育保险学之保险中介第五次课课件.ppt

二、保险代理公司保险代理公司的形式和设立代理公司最常用的组织形式有三种：股份有限责任制、制、合伙制，后两种最为普遍。关于股份有限责任制和制我国的规定和其他国家的根本相同，比较特殊的是合伙制。

合伙制的分类与特点：普通合伙：全体合伙人共同出资、共同经营、共享利润和共负亏损，全体合伙人对合伙债务承担无限责任的合伙。特殊合伙：局部成员不参加经营并且对合伙债务负有限责任的合伙。包括两种，一为隐名合伙，二为有限合伙。

合伙制的分类与特点：隐名合伙，是指当事人约定一方对他方所经营的事业出资并且对外不具名，只分享其营业所得收益及分担其营业所受损失，双方只保持内部契约关系。为大陆法系所特有。其特点是：隐名合伙无独立的合伙财产，出资归入营业人的营业财产；隐名合伙人只分享营业利润和分担营业损失，不参加营业。

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合伙制的分类与特点：有限合伙，是指一名以上普通合伙人与一名以上有限合伙人组成的合伙。其中普通合伙人执行合伙事务，对外代表合伙组织，并对合伙债务承担无限责任。有限合伙人不执行合伙事务，不对外代表合伙组织，只按出资比例分享利润和分担亏损，并仅以出资额为限对合伙债务承担清偿责任。

合伙制的分类与特点：有限合伙是英美法上的一种独立的合伙形态。它不同于大陆法系的隐名合伙的主要之处，在于它有明显的实体性，即有一定的团体人格。团体人格是用作区分团体有无民法上独立财产主体地位的纯法律技术工具，既无社会政治性，亦无伦理性。团体人格是一种无伦理性的法律人格，仅为团体的财产权主体资格。

合伙制的分类与特点：有限合伙的优点在于：企业由少数普通合伙人经营管理并承担无限责任，可以保持合伙组织的结构简单，管理费用低、内部关系紧密和决策效率高等特点，这是它优于公司之处；能够以有限责任吸引他人入伙，有利于广开资金来源，扩大企业规模，这是它优于普通合伙之处。所以，有限合伙有利于在保持合伙企业原有内部关系稳定的前提下吸收新的投资，扩大经营规模，同时也可以鼓励那些不愿承担无限责任的人向合伙企业投资，是一种有利于中小企业开展壮大的企业形式。

二、保险代理公司的组织形式选择有关企业组织形式选择问题，完全是根据本企业的实际出发，依据自身特点作出选择，而不能照搬他人经验或做法，结果邯郸学步，画虎不成反类犬。从我国的现实来看，由于保险业尚处于幼稚期，保险中介更是刚刚起步。因此保险代理公司在初期最好采用有限责任制这种易于管理的模式。

二、保险代理公司的组织形式选择关于代理公司设立条件，应注意：各级地方政府、社团法人、银行、保险公司不得投资于保险代理公司。不管业务区域大小，最低注册资本金不得少于50万元，而且只能以货币形式注册，而不得以其他形式代替。

代理公司的业务范围：代理推销保险产品。与其他保险代理人相比，其主要特征是专业性和标准性。代理收取保险费。但是，代理公司不得直接出具保险单。协助保险公司进行损失的勘察和理赔。其他业务。包括为客户提供咨询、帮助客户设计风险管理方案、选择适当险种等。

第三章寿险营销体制这是有关保险代理的重点，也是保险中介的重要内容。

第一节寿险营销体制的根本概念一、寿险营销的含义和特点营销有广义和狭义之分。如果从广义或者说从宏观的角度来看，所谓的寿险营销是一系列活动的总和，包括了寿险经营的全部环节，因为寿险公司的全部工作最终目的就是为了把产品源源不断地销售给客户。而狭义的寿险营销那么仅指寿险公司通过代理人建立销售渠道，进行寿险产品的销售活动。

一、寿险营销的含义和特点寿险营销体制的概念：这是一种市场经济条件下以契约为法律依据的代理行为，由个人代理人〔寿险营销员〕与保险公司签订代理合同，保险公司授权给营销员为其代理销售保险产品，同时支付给营销员相应的手续费。这种体制在西方已经有数百年历史，在我国还是刚刚开始。

寿险营销体制的特点寿险营销是一个比推销大得多的概念。推销只是营销中的一个环节。因此，不能把营销和推销混为一谈。推销在寿险营销中占有相当重要的地位。由于保险商品所具有的有别于其他商品的特点，因此对于消费者的正确引导和宣传普及就十分重要。

寿险营销体制的特点寿险营销更适应非价格竞争机制。由于保险产品的价格是精算师根据所掌握的资料精确计算出来的，相比照较科学。因此，价格竞争在一个理性的市场环境下就不是主要的因素，寿险产品更多是在效劳和专业化方面的竞争。同时，对代理人本身素质也提出了比较高的要求。我国目前代理人素质不高，只是一个阶段性现象。

争议的焦点——寿险营销员的法律地位问题目前营销员的法律地位：寿险营销员与保险公司之间不存在劳动关系，只是委托代理关系。这一方面降低了保险公司的经营本钱，使保险公司能够腾出精力专注于保险产品开发和公司开展战略的探索，但是由于保险公司对营销员的约束机制比较松散，也产生了许多问题。

争议的焦点——寿险营销员的法律地位问