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《现代农产品营销实务》课程单元设计
——《学习情境一认识农产品营销》
一、教案首页
本次课标题:认识农产品营销
授课班级
上课时间
4学时
上课地点
教学目标
能力(技能)目标
知识目标
●能说出市场营销理念的演变与发展过程
●掌握农产品网络营销的常用方法
●了解农产品市场贸易状况;
●认识农产品营销和农产品网络营销的内涵;
能力训练任务及案例
能力训练任务:
用搜索引擎营销搜索中国农业信息网站查询农产品供需形势、分析预
测,了解国内及本省主要农产品批发市场价格,研究国办市场动态;查询世界农业、贸易研究的情况,分析我国现在农产品进出口状况。
思政加强:中国是农业大国,农业是国民经济基础,中国人如何将饭碗牢牢端中国人手里。
参考资料
刘蓓琳《网络营销》.北京:航空工业出版社.2009
二、教学设计
步骤
教学内容
教师活动
教学手段
学生活动
时间分配
告知
(教学内容、目的)
本次课要的主要内容:认识农产品营销
●教学目的:了解农产品市场贸易状况;认识农产品营销和农产品网络营销的内
涵:。
讲授(口述):
口述本次课的主要内容和教学目的。
设问:同学们见过农产品市场吗?去过农产品市场吗?在农产品市场购买过农产品吗?你对农产品营销
是怎么想的?
板书:学习情境一认识农产
品营销(居中)
教科书
课件教具(多媒体教室)
个别回答
5分钟
引入1
(任务项目)
项目一农产品市场贸易状况
任务驱动:2020年中国农产品贸易市场分析报告-市场规模现状与发展趋势分析
启发:当前我国农产品生产状况及贸易状况
提问:举一个你所熟悉农产品生产及贸易的例子
讨论:国内及本省主要农产品批发市场价格,国办市场动态;世界农业、贸易研究的情况,分析我国现在农产品进出口状况。
课件:学习情境一认识农产品营
销
板书:
项目一、农产品市场贸易状况
一、我国当前农业资源的总体情况
1.我国农业的自然资源
2.我国农业的生物资源
二、我国农产品基地分布
三、近年来我国农产品进出口状况
1.农产品贸易额继续增长并创新高
小组讨论代表发言互相点评
20分钟
2.农产品贸易逆差值逐年扩大3.粮食进口量较大导致自给率
下降
4.贸易价格与数量指数变化不一致
5.农产品出口增长表现为乏力状态
四、农产品及其贸易的特点
(一)农产品交易分散性大
(二)农产品销售的波动性
(三)农产品销售运行成本高
1.信息搜集成本高。2.农产品销售成本高。
3.农产品销售违约成本高
4.农产品交易调节滞后性大
学生演
操练1
任务驱动
课件:学习情境一认识农产品营
练:
(掌握初步或基本
我国主要农业基地分布
中国农产品基地分布图表
教师讲解:中国农产品基地分布图
销
板书(居左侧)
可以用看图填表法
10分钟
能力)
课件演示:中国农产品基地分布图
中国农产品基地分布图表
让学生练习
引入2
(任务项目)
项目二农产品营销的内涵
视频:农业企业——农场——农产品销售宜传片
任务驱动:卖苹果的故事老外买柿子的案例
启发:说说你对市场营销的理解。
提问:什么叫市场营销?市场营销的作用?市场营销观念有哪些?是如何演变?
讨论:举例说明市场营销是价值增值的过程
课件:学习情境一认识农产品营销
板书:项目二农产品营销的内涵任务一.市场营销的内涵
1.市场营销的定义
2.市场营销的核心概念
3.市场营销是价值增值的过程
任务二、市场营销观念的演变
1.生产观念,以产定销2.产品观念,质量领先3.推销观念,以销定产
4.市场营销观念,顾客就是上帝5.社会营销观念,赚钱兼顾社会利益
任务三农产品营销的内涵
一、农产品营销的定义
二、农产品营销的特点
三、农产品营销的基本职能
四、农产品营销的作用
五、农产品营销应遵循的基本原则
小组讨论代表发言互相点评
30分钟
操练2
(掌握初步或基本能力)
能说出市场营销理念的演变与发展过程
视频:
课件:学习情境一认识农产品营
销
板书:
任务二、市场营销观念的演变
5分钟
生产观念产品观念推销观念却场营销念(MarkotngManagem
生产观念
产品观念
推销观念
却场营销
念(Mark
otngManagem
enPiosoohbs)
市场营销观含
社会营销观念
1.生产观念,以产定销2.产品观念,质量领先3.推销观念,以销定产
4.市场营销观念,顾客就是上帝5.社会营销观念,赚钱兼顾社会利益
任务驱动:市场营销理念的演变教师讲解市场营销理念的演变
课件演示
引入3
(任务项目)
项目三农产品网络营销
演示:
任务驱动:山东农民网上卖大
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