- 1、本文档共5页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
店长培训方案
【方案背景】
在瞬息万变的市场格局和行业竞争形势下,公司面临着成本高涨、人员不稳、店效低下等诸多压力,而业绩不佳的原因从表面上看是门店客流和销售的问题,但实质上却是门店经营管理的问题。
人的因素在门店运营中起着关键作用,而作为门店的直接管理者——店长,对整个门店业绩的达成发挥着至关重要的影响,它决定着终端门店的文化和氛围,影响终端人员的稳定性,也决定着终端团队的战斗力。
【方案目的】
明确店长的角色定位,打造终端门店标准化运营的方法与策略;
掌握门店业绩目标的有效制定和分解,让店长锁定目标、有效管理、快乐工作;
获得从培训和实战中提升业绩的关键技术,最终实现连续提升门店业绩目的;
提升店长全面管理效能,让店长具有培养员工的销售技能,使门店业绩稳步增加。
【方案内容】
自2019年7月份开始,正式启动针对于直联营区域门店店长的专项培训,即“金牌教练”。通过深入分析终端店长的工作职责和岗位胜任力,盘点工作内容中的重点。特制定“金牌教练”培训方案,具体方案内容如下:
培训对象:
序号
区域
参训人数
序号
区域
参训人数
(1)
华东区域
43
(4)
华中区域
12
(2)
华北区域
36
(5)
西南区域
33
(3)
华南区域
28
合计
152
各区域门店的所有店长。(具体人数如下图)
(备注:根据各区域实际工作开展情况,具体参训人数会有所变动。)
培训时间:
序号
区域
计划时间
序号
区域
计划时间
(1)
华东区域
9月19日
(4)
华中区域
9月23日
(2)
华北区域
9月26日
(5)
西南区域
10月6日
(3)
华南区域
10月9日
备注:具体开展时间根据公司实际情况而定。
2019年9-11月,每个月开展1-2场,分别是7月、8月各两场,9月一场。
培训方式:
小组讨论、观点分享、案例分析、视频教学、角色扮演、实战演练等。
培训内容:
综合分析得知,优秀的店长应该具备的基本素质和能力要求,包括个人素质能力、人际交往能力、团
队管理能力、销售专业知识及综合素质等能力要求,制定出对应的培训内容和课程目录。
课程类别
课程目录
项目
内容
职业心态篇
正确认知角色
《成功店长必须扮演好的八种角色》
打造职业心态
《阳光心态和情绪管理》
店铺运营篇
督导店铺目标
《有效督导店铺目标管理》
提升店铺业绩
《终端顾客心理分析与成交技巧》
商品管理篇
做好产品陈列
《门店产品陈列操作规范》
精通商品管理
《门店商品管理要领》
店铺实务篇
管理门店员工
《门店员工的高效激励和培养思路》
掌握带教技术
《店长进阶-带教技巧》
服务终端客户
《终端顾客服务与管理》
培训议程
根据各区域参训的店长人员的结构情况(来司年限、店铺级别、同比环比数据、店铺人员结构等因素),
实时调整每期课程项目开展内容。
日期
时间
课程项目
培训部门
培训地点
7月19日
08:00-08:30
上午学员签到
零售培训部、直营管理部、商品企划部
待定
08:40-08:50
领导讲话
08:50-09:00
介绍培训流程+团队建设等
09:00-10:40
《成功店长必须扮演好的八种角色》
10:45-12:00
《门店产品陈列操作规范》
12:00-13:00
午饭+休息
13:00-13:15
下午学员签到+互动游戏
13:20-15:00
《终端顾客心理分析与成交技巧》
15:05-17:20
《带教技巧》《终端顾客服务与管理》
17:20-17:50
线上考试+培训评估
17:50-18:00
开展实操会议
18:00
返程到实操地点
7月20日-21日
2天
实地带教演练
零售培训部人员+区域负责人带队
7月22日
总结、返程
考核机制
①培训现场采用小组PK机制,对于出勤、素养、课堂表现、考试等环节进行评分,评分结果直接用到个人和团队,可最终评选从出优秀团队或优秀个人奖项。
②培训考核结果(含出勤情况、考试成绩等)可记入员工培训档案,可作为员工评优晋升、薪酬调整等的参考依据。
③培训采取积分制的形式,须按要求完成规定的所有课程内容培训,并通过考核。考核方式如下:
考核形式
考核说明
考核内容
积分
占比
笔试
现场笔试考核,参训人员需在规定时间内完成,试卷满分为100分。
90分以上
100分
20%
80-90分(含80)
80分
60-80分(含60)
60分
50-60分(含50)
30分
50分以下
0分
培训心得体会,具体要求为:条理清晰,重点突出,联系实际,体会深刻,不少于800字,并于培训结束后3日内提交区域负责人。
结构清晰、体会深刻、结合实际、文笔流畅、用词准确
100
文档评论(0)