李宁体育用品有限公司销售费用内部控制的问题与策略.docx

摘要

随着经济全球化进程的发展，以及市场竞争的日趋激烈，企业的内部控制可以说是近些年来研究的热点和议题，企业销售费用内部控制对于一个企业来说是十分重要的，是企业管理的重要组成部分。一个企业如果需要提高竞争能力，第一要进行经营成本的控制管理，但是在企业的经营费用之中，占据主要地位的是销售费用。因此企业成本控制最重要的环节是控制销售费用。伴随国民经济的飞速发展，人们对与体育运动产品的消费观念也在逐步提高，全球范围内其市场价值在不断被放大，所以在整个行业不断提升生产成本的情况下，为了保障企业的利润，必须不断加强对销售费用的控制，目的是对当前销量与收入维持的前提下，让企业的利润变得最大化，最终提高企业的经营成果，所以控制企业的销售费用就成为了李宁体育用品有限公司维持生存和发展的关键所在。

本文由三个部分来论证本文主题。首先，从国内外针对内部控制这一论题的研究现状，来介绍分析在国内外行业的发展和重要性；然后，分析当前李宁体育用品有限公司企业销售费用内部控制存在的问题，如企业战略方向不明确、公司内部管理层的构成与更替、企业产品市场饱和、盲目求大、公司对于品牌的定位不准确、企业销售库存压货量多，积重难返。最后，从上述李宁体育用品有限公司中存在的问题提出对企业销售费用内部控制的建议关键词：销售费用，内部控制，问题，对策

引言：

销售费用的内部控制随着各国经济的发展而出现，并随着经济的进步而逐渐改善，是企业销售管理经营不能缺少的预防机制。企业应时代发展趋势，不断改进适合本公司的销售费用的一套内部控制制度，企业的经营活动非常复杂和繁杂，如果没有指导监督的一套相关制度，其经营将会发生重大的经济损失，甚至还会发生经济犯罪行为。现在，如果想在这样激烈的国际体育用品市场竞争中寻求稳步的发展，就必须防止有效风险，合理利用当前的经济资源，逐步加强企业的经营能力。保证企业各部门高效和谐的运行，提供有效的防护措施，保证财产安全，提供稳定可靠的财务信息，是企业内部控制制度的主要方向和责任。完善销售费用的内部控制制度对企业长期稳定发展起着非常重要的作用。

1.绪论

1.1研究背景及研究意义

1.1.1研究背景

对于如今大多数企业，特别是相关销售类型的企业来说，销售是维护企业生机的保障，销售环节就是企业创造利润的首要环节，因为销售费用的不断增长，会直接影响企业的收益直线下降。所以关于销售这部分的费用控制对于公司整个财务费用控制系统来说都是极其重要的。

销售环节的费用控制对所有企业来说都是至关重要的的一步，研究和分析企业销售费用管理制度和相关投入，不仅影响企业的利润分配，也成为了关联企业生存和发展的关键所在。论文针对李宁体育用品有限公司的销售费用管理现势以及内部销售的控制制度建设的实际情况，通过研究销售费用控制的背景和意义，以及销售费用控制的理论依据，从而来分析在销售费用内部控制存在的问题，并针对相关问题进行分析和意见提出，来完善企业销售费用的内部控制，优化内部控制制度,以便可以更好地为李宁体育用品有限公司的销售费用内部控制提出有效的参考意见，也能促进我国相关企业拥有更好的发展前景。

1.1.2研究意义

因为企业在经营过程中的销售活动丰富，各个企业的市场环境也是有所不同的，因此企业在经营中对销售费用的支出无法拥有一个很确定的标准，因此销售费用的控制变得更加困难，在更新的市场竞争环境的冲击下，只有企业运用有效的政策，发展创新，才能使得企业达成企业的战略目标。现如今我国体育用品企业的竞争压力非常大。李宁作为国产品牌，企业要想立足于国内市场，打开国际市场，就必须转变公司内部的销售管理模式，鉴于我国相关产业相比于国际品牌发展相对缓慢，内部控制制度不完善，必须对销售费用内部控制进行分析研究和运用，才能够完善我国国产品牌的销售管理内部控制制度，从而降低企业风险，规范业务流程，促进良性发展。因此企业目前的战略目标是做优，来提高市场竞争力以及实现企业的可持续发展。然而不转变现如今的经营理念、提高风险意识、建立全面的内部控制制度，只依靠企业目前的内部政策根本不能实现其战略发展的目标。本文从销售费用内部控制角度进行分析，通过相关理论分析研究，对企业销售费用这一环节中存在的控制问题和漏洞，进行分析、寻找问题并提出意见和建议，从而对完善李宁体育用品有限公司的销售业务内部控制、节约资源、提高经济效益、实现企业战略目标进行一些探索，同时也为同类企业提供参考价值。

1.2国内外文献综述

郝宁在《BG公司销售与收款内部控制改进研究》中针对公司的问题，优化BG公司销售与收款业务流程，根据业务流程中可能出现的业务风险进行关键性控制，建立完善的风险评估机制。进一步运用灰色聚类分析法对BG公司的销售与收款业务进行风险评价，在风险评估等级划分的基础上，构建其风险评价体系，