广汽本田六届结报告长盛店.pptx

2015广汽本田第六届“喜悦之星”销售精英大赛——广州长盛特约店海选赛总结

2特约店精英大赛组委会架构总经理赖政评委、销售经理谢耀祺评委李文杰评委黄惠文评委魏晓敏总经理赖政评委、销售经理谢耀祺选手陈晓云选手叶伟聪选手邱安荣选手陈敏玲选手何树健选手谭汉健选手王宇萌选手李幸星选手房新选手张宏城选手袁璇选手何淑仪评委李文杰评委黄惠文评委魏晓敏

动员大会动员会召开：2015年4月26日在我店大会议室召开第六届广汽本田销售精英大赛海选赛动员大会，会上总经理、销售经理讲解了赛事安排内容和考核办法，内训师也公布了赛前内训安排。选手与会记录：本次动员会有25人参加，大家积极倾听，踊跃提问,销售顾问对本届销售精英大赛充满兴趣。动员会召开配图动员会召开配图选手与会记录配图

动员大会领导发言配图领导发言配图总经理发言：总经理赖政在会上号召全体销售顾问积极备战，踊跃参加，按照组委会的要求积极做好训练，强化销售顾问基础知识，同时要求各个部门积极配合销售部对本届销售精英大赛的准备工作，全体同仁积极参与迎接本届销售精英大赛！

组织内训内训方案配图内训方案配图我店店内训师针对海选赛考核要求和方式，制定了详细的备赛内训方案，组织全体销售顾问进行培训

组织内训理论集中培训签到表配图理论考题库集中解析配图理论集中培训签到表，本次理论培训共12人参加。针对理论考的题库进行集中培训，内训师逐一解析每一题，选手们在这个过程中发现了许多平时工作中没有掌握的理论知识，通过这次的培训选手们对于基础知识有了更好的掌握，也认知了许多之前没有遇到过的问题，每个选手都在认真听取店内讲师的分析讲解。

组织内训实操集中培训签到表配图实操集中培训配图实操集中培训签到表，针对实操考的题库进行集中培训，内训师逐一解析每一题，并结合实车进行讲解。

组织内训情景演练集中培训签到表配图情景演练剧本集中解析讲解配图情景演练集中培训签到表，针对情景演练剧本进行集中解析讲解，内训师逐一解析每一剧本，选手积极交流，讲述自己工作中遇到的类似案例。

备战面貌自我练习和互相提问配图自我练习和互相提问配图自我练习和互相提问配图自我练习和互相提问：选手积极互动，比学赶帮，利用碎片时间进行学习提高,为海选赛作充分准备。选手们实车上操作、通过角色互换的形式进行角色扮演销售顾问开始讨论情景演练剧本的安排，角色扮演，情景演绎。

备战面貌实车上操作、备考配图实车上操作、备考配图实车上操作、备考配图实车上操作、备考：选手们也充分利用展车和试驾车进行实车操作练习，不断提高车辆功能了解、操作使用和介绍的技能，店内讲师向各销售顾问一对一的进行讲解，熟悉车辆功能使用。

氛围布置制作布置配图制作布置配图气氛烘托配图为配合本次大赛，我店在展厅布置了横幅标语，组织现场气氛。并且还发布选手赛前誓言和动员大会大会。

店考风采理论考核配图理论考核配图实车操作考核配图实车操作考核配图情景演练考核配图情景演练考核配图三环节店考场景布置，附日报封面日期：本次海选赛全部在我店内开展，4月30日进行了理论考核笔试。在实车操作环节中，我店是在下班后进行，展厅中实现布置好一台高配雅阁车型型；情景演练环节于5月16日18点开始，选手们随机抽取情景剧本进行演绎，由4位评委对选手们进行综合评分，分别评选出冠亚军。

店考风采评委风采配图评委席配图评委评分表配图评委风采、评委席布置、考核后的评分表：参加实车操作和情景演练的评委有赖政总经理、销售经理、行证经理、内训师，并有专人进行摄影和计时，评委专注选手的比赛，认真评选每一选手的得分。

店考风采选手风采配图选手风采配图选手风采配图选手风采配图在本次店内海选赛中选手们各自都展现出自己的风采。

后海选赛总经理或销售经理发言配图总经理或销售经理发言配图总经理对晋级区域赛选手寄语和支持：随着情景演练的比赛结束，本次海选赛告一段落，通过对各位选手的内训备赛过程和最终的店内考核，暴露出一些问题，部分销售顾问专业知识还有待加强，同时还有较大的提升空间；但是也收获了不少惊喜，通过本次自店海选赛也在锻炼我店的整体销售能力，同时也对最终能够晋级区域赛的选手表示祝贺，并希望在参加广本厂家举办的销售精英大赛中取得优异成绩。

后海选赛集体照配图5月16日晚上6:30至21：00本次海选赛在我店举行，经过连续几轮的角逐由评委分别选出冠亚军；并给予了颁发奖项；冠军选手将代表我店参加本届销售精英大赛；本次海选赛参与者合影。

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