《新媒体运营》课件——项目三——直播营销.pptxVIP

新媒体运营;项目三——直播营销;;;;;1.请你列举一个目前在网络上做的较成功的直播营销案例？请深入的讨论一下其取得成功的原因？

2.如果今天课堂需要开展一次直播活动，你会怎么样开展？;;在直播间粉丝不走的核心是什么？;知识

准备;知识准备;知识准备;知识准备;产品分享厂家直销基地走播;现场制作并体验培训式开箱测评式样;直播主光源补光灯;知识准备;;知识准备;;利用第三方平台，例如微博、微信、小红书、今日头条等为直播间预热宣传。

李佳琦、薇娅等大主播就经常会在微博进行直播预热宣传，告诉粉丝直播时间。;;;1.直播开场话术;2.直播暖场话术;3.直播互动话术;4.直播成交话术;5.催单话术;0-5min聚人?

做两件事：

①拉家常，拉近用户距离；

②包装渲染产品的产地、历史、口碑、销量等数据，吸引眼球，卖关子不讲具体产品，目的在于勾起用户好奇心，聚人。

5-7min留客?

宣布促销利好政策，如今晚抽大奖、抽大红包、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。

7-12min锁客?

做两件事：

①说：提前规化好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户自己说出产品使用痛点（可适当找水军），主播口头阐述产品的功效、香型气味、使用感受、精华成分，与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉“用的上，可以买”；

②做：现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能…双管齐下，激发用户的使用需求与购买欲望。

;12-16min举证?

出示产品三证、网友好评、销量截图、大V口碑、网红推荐、官方资质、专家背书等，证明产品靠谱，能满足上面创造的用户需求。

16-22min说服?

从产品功效、价位、成分、包装设计、促销力度、现场使用结果等与竞品对比，进一步帮用户排除选择。

22-27min催单?

做两件事：

①吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”；

②再次强调促销政策，如限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、??机免单、抽奖免单、七天退换货、包邮等促销活动…用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

27-30min逼单?

不断提醒用户即时销量，营造畅销局面，并重复功能、价格优势、促销力度等，反复用倒计时的方式迫使用户马上下单，机不可失时不再来！;;;;知识准备;知识准备;知识准备;知识准备;知识准备;知识准备;知识准备;课堂实训;;