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女装市场分析报告

一、女装市场现状分析：

据统计，目前我国女装实现的年销售收入超过1000亿，其中，销售收入超

过4亿元的女装品牌还不超过10家，中国女装的规模还局限于地域上的集群

化和产值上的整体强势，虽然也显露出在国民经济和社会发展中的重要影响，

然而，这种规模毕竟是松散的结合。从目前的发展来看，由于我国地域辽阔，

风俗各异，再加上女装消费者的多样化、多层次以及消费随意性，决定了女装

产品的多变性、周期短的特征，同时也成就了国内女装品牌强烈的区域色彩。

从整体看，随着服装国际化进程加快，女装行业的竞争日益激烈。我国服

装行业的市场竞争朝着价值竞争阶段发展，数量竞争将逐渐退出主流竞争模

式，以品牌、价值、创新为核心的新的竞争时代开启序幕。

以下是百度指数对女装市场的数据分析报告

：

图一：

图二：

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图三：

图四：

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由上面图二可以看出，目前市场上销售情况最好的城市有浙江，广东，

河南等，以下是浙江近三个月的销售数据显示：

浙江近三个月的女装销售情况：

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由图四可以看出最热门的女装相关检索词是淘宝商城女装，秋装

新款女装和蘑菇街女装。以下是对淘宝网上女装销售数据的分析包总

结：

应该说天猫的双十一搞的还是比较成功的，当日交易额达33.6亿，平均

每秒3.89万元，相当于香港零售业四天的销售额，服饰基本占据半壁江山，

做为类目TOP1的女装表现还是不错，表一中这14家女装店铺总计成交金额

超1.7亿，占当日天猫销售额的5.1%，应该说份额还是比较大的。

此数采集的数据为店铺数据，并非品牌数据，有些数据通过计算和推断所

得，可能跟实际数据有误差，大部分数据还是来自淘宝发布及数据魔方等，偏

差不大，还是有较大的参考意义。

经过统计、整理，2011年淘宝女装类目进前百的主要是表一中的这几家，

做女装的基本也对这几家都比较熟悉。TOP1茵曼确实大火了一把，10%的转

化率让其他几家望尘莫及，确实在女装行业10%的转化率是非常高的，特别的

在100W+UV的当量下，再次证明一点：个性也是一种美，产品定位的重要性，

茵曼差异化的路线走的非常成功，这也是现在各家店铺所要走的路线，因为淘

宝上卖的东西大都大同小异，你可以做出自己的风格、路线，那你就成功了一

半。市场足够大，只要你想做。在淘宝双十一上，大家基本都处于一个探索、

试验的过程中，还在不断的积累经验的过程，大家今年可以继续持续关注这几

家店铺的情况,个人今年比较看好OSA和秋水伊人。今年双十一茵曼已备货七

千万、韩都衣舍备货也达到了六千万，按照今年淘宝100亿的销售规划来走的

话，加上去年活动经验的积累，今年茵曼可能会达在三千万左右，韩都衣舍则

在两千万左右。顺便说下，今年可能会产品过亿商家，最大可能在家纺类中产

生。

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表一：

图一中看到整体的转化率主要在4%左右，茵曼的10%确实比较突出。客

单价主要跟其店铺走的风格路线有关，像韩都衣舍走的是大众化，加上活动的

折扣力度，客单价就相对比较低，以量取胜；玖姿走的走的欧美、高贵风格，

客单价是高出其他家不少，同样的歌莉娅也是。这块我们可以参考自己店铺所

走的产品风格及货品的规划，一般心里还是比较有底的，老客户可以大大的提

高你的客单价，记得这点，所以什么样的人推荐什么样的产品还是有所差异的。

从另外的统计数据（这里暂时没给出）来看，双十一的客单价基本会在前几月

份的基础上下降30%，如果店长要做销售分解，可以以此为参加双十一时大概

的客单价值。双十一时关联销售还是非常重要的一块，由于当天客服基本处

于爆满阶段，这时做好页面、产品的关联、链接就相当重要，能让客户自主的

进行关联购买，从而来提