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mcn模式

mcn的本质是经纪中介公司，是传播生态新变化带来的新事物，也是互联网专业化分工的必然结果。mcn机构的主要模式有内容生产、运营、营销、电商、经纪、知识付费、IP及周边产品开发等模式，当然有的mcn机构是多种模式并用，具体如下：

第一，内容生产模式。这种模式以内容生产为主，并逐步实现工业化、规模化和IP化。内容生产业态的mcn机构基本上形成了相对成熟的内容IP，如二更公司的《二更》系列，云南爆笑江湖文化传播有限公司的《陈翔六点半》，三感Video公司的《三感故事》，罐头视频公司的《罐头视频》，小题影视公司的《十二位房客》等。

第二，运营模式。运营包括内容、平台和账户等方面，其中，内容运营包括内容策划、选题把控、内容传播；平台运营包括规划研究和内容分发；账号运营包括账号定位、粉丝管理、矩阵规划。随着移动互联红利的衰竭，用户越来越难增加，而运营的重要性则会越来越突出。运营模式的mcn机构代表有大禹网络、蜂群文化、洋葱视频、末那传媒等。

第三，营销模式。营销模式的核心是高效转化，即在建立系统全面的KOL资料库的基础上，综合多维度分析KOL并为广告主推荐最佳的整合营销方案，在与博主充分沟通的基础上确认KOL名单，然后通过大批量的账号形成巨大的流量池，多渠道分发去触达潜在消费群体。营销模式的mcn代表主要有橘子娱乐、蜂群文化、飞博共创、青藤文化等。

第四，电商模式。电商模式高度重视与粉丝的互动，通过“内容生产+电商”的方式实现高效率的销售转化。电商模式重点在于塑造强大的网红个人IP或内容IP，找到与网红IP或内容IP调性符合的物品与粉丝，进而实现商品和用户需求的有效匹配。电商模式可以分为网红直播带货和内容驱动的内容电商模式。

从实践来看，电商变现和基于内容的品牌变现的商业价值更高，未来会受到更多重视。例如，李佳琦带货的品牌有纪梵希、YSL等一线口红大牌，也有平价口红如美宝莲、卡姿兰等国产口红品牌，曾经创下一分钟售罄14000支唇膏的业绩；而2019年2月26日，李佳琦单场销售额达到3300万，而店铺销售额只有1600万，淘宝直播粉丝200万+。网红电商模式的mcn机构代表主要有杭州宸帆、美one等；内容电商模式的mcn机构代表有微念、洋葱视频等。

第五，经纪模式。经纪模式下，mcn机构常常签约大批的独家账户，采取“内容生产+KOL传播”的方式实现组合式营销，发挥自身的资源优势帮助独家账号更好商业化，以实现互利共赢。这种模式的mcn机构代表主要有无忧传媒、星匠联盟、papitube、贝壳视频等。

第六，知识付费模式。知识付费模式在广泛的用户中通过各种方式来筛选出高价值用户并沉淀为自身用户，并通过用户体验好、满足用户需求的内容来实现知识付费，更好地实现价值变现。价值变现方式主要有图书出版、付费课程、内容电商、影视节目开发等，知识付费模式的mcn机构代表主要有灵魂有香气的女子、日日煮、米未传媒等。

第七，IP授权和周边产品开发模式。该模式通过高质量的内容生产打造高质量的IP，然后再通过IP授权、周边产品开发等来实现商业价值变现。该模式mcn机构的代表主要有十二栋文化、震惊文化、幕星社等。