宝洁公司完整版.doc

PAGE

PAGE6

宝洁公司战略介绍

一公司简介

（一）公司概况

宝洁公司（ProcterGamble），简称PG，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。于1837年成立，为股份制公司，总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤。2010年，宝洁位于世界500强中的第66位。

（二）主营业务

洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品等。

（三）公司规模

宝洁公司在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。

截止2011年6月底宝洁公司销售额：208.6亿美元，同比增长10%，净利润25.1亿美元，同比上升15%。

（四）员工构成

宝洁拥有员工近127,000人。部门包括客户业务发展部、市场研究部、对外关系部及法律、财务部、人力资源部、信息与解决决策方案部、市场部、产品供应部和研究开发部。

（五）市场竞争地位

宝洁是目前全球最大的日用品公司之一。2010年，宝洁位于世界500强中的第66位。

二企业的外部环境分析

（一）pest分析法分析一般环境

1政治法律环境分析

（1）社会主义新农村建设为日化行业带来商机；

（2）国家不断出台规范日化产业相关法律；

（3）中国将进一步下调进口关税，其中化妆品会先行；

（4）国家科技部等15个部委将结合国家“十二五”规划，联手推进中国日用化工品产业整合和科技创新，培育在高科技支撑下的日化产业集群。

2经济环境分析

（1）我国人口众多且人们消费水平迅速提高，日化市场潜力需求巨大；

（2）近年来，我国化妆品销售额迅猛增长；

（3）原材料价格上升。

3社会与文化环境分析

（1）日化产业受到环保、能源等因素影响；

（2）我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变；

（3）我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变；

（4）宝洁公益在中国的企业形象良好

4技术环境分析

（1）以环保节能为核心的技术迅速发展；

（2）日化行业研发技术不断推陈出新。

（二）波特的五力模型分析行业环境

?1供应商的讨价还价能力

主要考虑供方行业是否具有比较稳固市场地位，其产品的买主数量，每一单个买主能否成为供方的重要客户；供方各企业的产品是否具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。

（1）宝洁是供应商的重要客户；

（2）宝洁在追求环保的同时，提高了原材料的使用效率，也大大节省了原材料与运营成本；

（3）供应商所提供的原材料不具有较大差别，因此宝洁公司对供应商转换成本低；

（4）联发模式让宝洁的供应商参与到公司的研发中且受益。

因此，作为日化巨头的宝洁，在供方讨价能力上有着绝对的优势。

2顾客-零售商的讨价还价能力

主要考虑购买者的数量占卖方销售额的比例；购买者所购买的是否是标准化的产品；购买者是否掌握足够的市场信息

（1）零售量占宝洁销售总量份额大；

（2）购买者购买的基本上是一种标准化的产品，替代品多；

（3）购买者掌握充分的市场信息。

因此，可以看出，顾客-零售商的讨价还价能力提升。

3潜在竞争者进入的能力

（1）外资本纷纷介入。一些多元化经营的企业将目光投向日化行业:酒业巨头五粮液进军日化,推出“丝姿”品牌；娃哈哈集团试水儿童化妆品等；健康药业与济南东风制药联合开发新肤螨灵系列产品；制药企业以其专业背景进入日化行业尤为引人注目；

（2）多有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌,如九鑫集团打造的“螨婷”品牌；

（3）一些日化行业的从业人员，有了一定的资金和网络后，渴望拥有自己的品牌；

（4）部分技术发明人或专利持有者，着手组建自己的工厂。主要的进入方式有：有实力的企业投资开发新的产品，打造新的品牌；部分企业强强联合，共同开发新品牌；资金较弱的企业或个人定牌生产；

（5）日化产品的生产工艺和设备相对简单，进入障碍降低。

因此，可以看出潜在竞争者进入的能力提升。

4替代品的替代能力

日化行业是一个较为特殊的行业，因此替代品的替代能力较低。

5行业内竞争者现在的竞争能力

日化行业同质性日益明显，产品区别不大。如宝洁旗下业务美容美发、食品、居家用品等在联合利华的产品中能找到相似的产品。宝洁与联合利华都定位于世界，而隆力奇则定位于中国。由此可以看出日化行业竞争者现在的竞争能力非常强。

三企业内部条件分析

（一）企业资源

宝洁拥有良好的企业资源，包括有形资源和无形资源。具体为：

1雄厚的资金第四季度销售额（截止2011年6月底）宝洁公司实现销售额208.6亿美元，同比增长10%，净利润25.1亿美元，同比上升15%；

2广阔的市场宝洁公司在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160