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电影院活动策划方案
电影院活动策划方案1
情人节是一个典型的西方节日,但近年来已经成为我国青年
人每年都企盼的节日,其流行程度已大大超过了我国传统的七夕
情人节。在这一天,情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的
节日。这样一来就使2月14日情人节成了春节以后的第一个消
费高峰。很多商家都积极主动的抓住这个机会,搞各种各样的促
销活动以期在年初获得一个销量增长。同样的我们也不例外,也
要抓住这个机会。
过去和现在,各大企业在情人节期间的促销活动不外乎打折
优惠,抽奖等,大都缺乏新意,因此没能达到预期的效果。试想
一下,追求天长地久的爱情岂能打折?那究竟怎样才能策划出好
的,富有新意的活动呢?我们先来作一下情人节的消费市场分析。
第一部分:市场研究(通过互联网上所做的市场调查得出)
情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年,约占
52%,其次是25—35岁的已婚夫妇,约占43%,而50岁以上的
老年消费群体也占到了将近5%;消费者的购买行为主要是购买
礼物(鲜花,巧克力等),娱乐,餐饮。
在对本市内其他几家图书销售商过去几年的情况进行了解
后发现,他们都没有在情人节期间举办较大促销活动的历史,即
使有也只是简单的商品促销,通过常见的打折,送礼等形式实现
()。更多的图书销售商及书店采取的只是自然销售,最多搞一下
店面布置而已。既然这样,如果我们现在反常态而为之,开创书
店举办大型宣传促销活动的先例,从一个侧面来推动书店的销售
增长,将是一个非常有开创性的举动。
昆明市内年轻人经常光顾的场所有迪吧、电影院等,虽然他
们每年情人节都搞活动,但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式,
内容千篇一律,同样没有新意,而且受自身条件的限制,导致活
动宣传乏力,不到位,效果不佳。
综合考虑市场研究的内容我们就可以大致上判断出我们的
目标消费群体情况:
A类消费群体:20—25岁的未婚青年及20岁以下的学生,
此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情,崇尚浪
漫、时尚,喜欢幻想,能快速接受新事物,是一个为了求新、求
变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不
高,但是基数大,所以总体的消费量也就很大,是活动的主要参
与人群,绝不能放弃。
B类消费群体:50岁以上的人群,此类人群虽然对新事物的
接受程度不如年轻人,但由于每年情人节气氛的影响,在整个消
费群体中已占有5%的比例,说明其时尚心态尚存,是一个易被
“同化”的群体,如果其子女能够推波助澜,媒体广告刺激到位,
则此类消费群可能成为一只“绩优股”,升值潜力很大,因为他
们掌握着社会80%的财富资源,消费能力最高。但是因为昆明本
地的这一人群人文特征较传统,他们能够参与到情人节活动中来
需要一个过程,所以不做重点考虑。
C类消费群:25—35岁的消费群体(35岁以上的人群为负担
人群不做考虑),此类群体有的是处于事业的起步期、上升期,
而有的已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习
惯、价值观等原因的影响,使得此类群体消费行为最成熟,消费
习惯最复杂,最不利于市场推广,但他们是影响B类消费群的主
力,而且同样拥有丰富的财富资源,消费能力非同一般,绝不能
放弃。
第二部分:目标消费群体定位:
对A类消费群体和C类消费群体作重点推广,带动B类消费
群体的积极参与。A类消费群的消费意识最强,需求最大,是主
要目标市场。而且消费习惯不成熟,极易受到广告的影响,所以
是广告宣传的主要对象。B类消费群体虽然需求较小,但如果购
买行为被激发出来的话,消费量会很大,也是一个不小的市场,
而且其社会影响力对公司的品牌建设将十分有利。C类消费群体
同样有着较高的消费需求,但是他们的消费档次和A类人群相比
就显得高许多。他们是一个喜欢怀念的群体,所以注定了他们较
容易受到A类消费群体的影响,跟随A类群体的步伐庆祝情人节。
所以可以通过强烈刺激A类群体产生购买行为来带动他们的消
费行为发生。
这样就可以总结出活动宣传的策略:
主要面向A类消费群体做活动概念和形象的宣传,次要的提
及B类和C类群体的需求点。
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