凯乐石MONT X小红书营销方案V2.pdf

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硬壳冲锋衣×小红书Q1营销

辰木互动科技（成都）有限公司

凯乐石MONTX

目录/CONTENTS

1综合洞察

2关键策略

3预算执行

4公司介绍

综合洞察

通过品牌诊断和针对性洞察，确定品牌所处阶段，找到品牌核心问题

卡点，确定品牌后续核心发展方向；

品牌诊断

品牌现状

品牌有一定粉丝存量，但对比竞品仍需持续积累粉丝人群；同时不断加深站内品牌认知，带动站外销量提升

小红书声量维度淘宝销量维度品牌用户认知维度

有一定声量沉淀，但对比竞品，整体声量偏低检索市占率和GMV市占率相对偏低用户对品牌的专业性和高溢价认可度待加深

冲锋衣近30天小红书检索指数111万+冲锋衣近30天品牌定位

【冲锋衣】品类下游排名全量搜索-1627万，全量GMV-15195万最专业的户外攀登运动品牌

品牌检索量占有率GMV占有率

骆驼冲锋衣406792

骆驼11175066.87%84421175.56%

冲锋衣北面241645北面6087143.74%37540002.47%

始祖鸟6671464.10%34056532.24%

迪卡侬冲锋衣115534Gap值差距16万+

安踏2136121.31%7913150.52%

迪卡侬2495841.53%11222620.74%

始祖鸟冲锋衣206661

伯希和1706201.05%17729881.17%

凯乐石冲锋衣47462

该用户很懒，什么也没介绍

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