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把握好沉默的分寸

把握好沉默的分寸时机未到时就得保持沉默哲学家说，沉默是一种成熟；思想家说，沉默是一种美德；教育家说，沉默是一种智慧；艺术家说，沉默是一种魅力。

我们知道，在人际交往当中，沉默是一种难得的心理素质和可贵的处世之道，当然，任何事情又都不是绝对的。

心理学告诉我们，在不同的场合环境中，人们对他人的话语有不同的感受、理解，并表现出不同的心理承受力。

正因为受特殊场合心理的制约，有些话在某些特定环境中说比较好，但有些话说出来就未必好。

同样的一句话，在此说与在彼说的效果就不一样。

因此，说什么，怎么说，一定要顾及说话的环境，如果环境不相宜，时机未到，最好的办法是保持沉默。

日本公司同美国公司正进行一场贸易谈判。

谈判一开始，美方代表滔滔不绝地向日商介绍情况，而日方代表则一言不发，埋头记录。

美方代表讲完后，征求日方代表的意见。

日方代表恍若大梦初醒一般，说道：

我们完全不明白，请允许我们回去研究一下。

于是，第一轮会谈结束。

几星期后，日本公司换了另一个代表团，谈判桌上日本新的代表团申明自己不了解情况。

美方代表没有办法，只好再次给他们介绍了一遍。

谁知，讲完后日本代表的态度仍然不明朗，仍是要求道：

我们完全不明白，请允许我们回去研究一下。

于是，第二轮会谈又告休会。

过了几个星期后，日方再派代表团，在谈判桌上故伎重演。

唯一不同的是，这次，他们告诉美方代表一旦有讨论结果立即通知美方。

一晃半年过去，美方没有接到通知，认为日方缺乏诚意。

就在此事几乎不了了之之际，日本人突然派了一个由董事长亲率的代表团飞抵美国开始谈判，抛出最后方案，以迅雷不及掩耳之势逼迫美方谈判全部细节，使人措手不及。

最后，谈判达成一项明显有利于日方的协议。

这场谈判成功的关键在于一句俗话会说的不如会听的，听出门道再开口，而开口便伤对方元气，不很高明吗？在生活中，我们有时故作迟钝未必不是聪明人，迟钝的背后隐藏着过人的精明。

有人推崇一种大智若愚型的艺术意即在商业活动中多听、少说甚至不说，显示出一种迟钝。

其实这样做的目的是为了获得最大的利益。

少开口，不做无谓的争论，对方就无法了解你的真实想法；反之，你可以探测对方动机，逐步掌握主动权。

这时候的沉默，实际是火力侦察。

话到嘴边留半句，不可全抛一片心，言多必失，语多伤人，君子三缄其口的古训，把缄口不言奉作练达的安身处世之道。

今天，我们亦应谨记这些古训，该沉默时一定要三缄其口。

沉默，是一种态度。

沉默，是一种特殊语言。

沉默，也会赢得百万金。

受到攻击时，沉默是最好的方法雄辩如银，沉默是金。

在我们的生活中，有些时候确实是沉默胜于雄辩。

与得体的语言一样，恰到好处的沉默也是一种语言艺术，运用好了常会收到此时无声胜有声的效果。

假如我们在生活中遇到个别强词夺理、无理辩三分或者出言不逊、恶语伤人的人，与之争辩是非或是反唇相讥，往往只能招来他们变本加厉的胡搅蛮缠。

对付这种人的最好办法往往不是以眼还眼，以牙还牙，而是保持沉默。

这种无言的回敬常使他们理屈词穷，无地自容，正如鲁迅先生所说：

沉默是最好的反抗。

国外某名牌大学，曾发生过老师和校长反目的情形，该校校长遭到许多老师的围攻。

当时，也有一群学生冲进校长的研究室，对他提出各种质问。

但是，无论教师说什么，这位校长始终不开口，双方僵持了几个小时后，教师们终于无可奈何地走了。

这位校长保持沉默，实际上也是一种反抗，同时又给对方一种高深莫测的感觉，从而造成心理上的压迫感。

由此看来，沉默是金确有一定道理。

当对方出于不良动机，对你进行人身攻击，并且造谣诽谤时，如果予以辩驳反击，又难以分清是非，这时运用轻蔑性沉默便可显示出锐利的锋芒。

你只需以不屑的神情，嗤之以鼻，就足以把对方置于尴尬的境地。

某单位有两个采购员，田宁因超额完成任务而受奖，郑伟却因没尽力而被罚。

但郑伟不认