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产品推广策划方案3篇

产品推广策划方案篇1

产品是具有一定保质期的物品，它的保质期或长或短，我们也可以称有保质

期的产品为季节性产品。产品推广在进行的过程中，时常会遇到一个难题，就是

就是季节性产品究竟应该如何才能以最快的速度卖出去，这就衍生出了人们常说

的促销。接下来将为您解读，产品推广中的季节性促销方案。

所有的产品都有季节性。有的表现得不明显，一年的各个时节变化不大；有

的产品季节性比较明显，例如空调、冰箱、冷饮等，在夏季的需求远远大于冬季，

而火锅、羽绒服等产品，冬季则是需求的旺季，这些是明显的季节性产品，此外

像彩电，也有销售的旺季和淡季之分。因此，需要针对旺、淡季的概念而相应地

采取促销行为。旺季的促销是为了争取销量，不是旺季的促销是为了树立品牌。

旺季促销时互相之间竞争激烈，需要利用不同的促销方式去达成。

在进入旺季的前期就事先做好经销商的工作，让他们配合铺货，从而保证旺

季时市场上有充足的货源。抢占先机非常重要，因为经销商每年在某一种产品上

的资金是有限的，这些资金运用到一个品牌上之后就不能更多地再运用到其他品

牌上，而且季节性产品具有时间限制性，经销商一般不敢尝试太多的产品，所以

我们要“先下手为强”。比如说，每年的夏季是冷饮的旺季，企业一般在三、四

月份就要进入市场，联系好经销商，和经销商确定促销的方案，给他们一定的折

扣，让经销商保证把产品分发给所有的摊点，这样才能保证在夏天到来时占据市

场。

产品到达经销商手里之后，企业要支持经销商，帮助他们进行末端促销，让

他们感觉到产品确实好卖，这样他们就会主动进更多的产品，企业也就能够占领

更多的市场份额，实现良性循环。如果企业选择的促销方式不对，例如进行卖

一送一的末端促销，这时经销商并不支持企业，消费者也不一定支持企业，因为

产品的季节性还没有启动，经销商感觉不到利益，消费者感觉不到企业。

在旺季，企业不需要很多的促销形式，一般做现场促销，通过导购人员来说

服消费者，争取尽可能多的市场份额。但是旺季总是具有时间限制的，一旦旺季

结束，市场需求发生改变，企业的促销必须相应地改变。这时需要做大型的促销，

以便刺激消费者的需求，使旺季尽可能延长，从而保证在整体需求下降的情况下

销量不至于下降得太快。夏天最热时，空调的需求量最大，过了最热的时间，销

量开始走下坡路。这时企业的促销一般会随着季节的变化相应地调整，有的品牌

买一台空调送一个电饭煲，有的品牌提供买空调免费安装服务等等。

到了真正的旺季结束，进入淡季时，企业还要做经销商的促销。因为要让经

销商明年继续做自己的产品，所以要动员他们囤货，让他们在第二年市场启动时，

先把库存消化掉。这个阶段对经销商的促销手段包括加强他们对企业的信心，给

他们比较大的淡季折让等。

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产品推广策划方案篇2

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌

知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加

苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家

的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业

的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随

社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其

次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;

再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会