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互联网商业策划书范文(一)

第一部分策划书摘要

说明:策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。创业策划书摘要应该

涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。

第二部分产品/服务

产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展

阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先

进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专

营权、特许权经营等。)

企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等):

专利申请情况:

产品商标注册情况:

企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?

如果有，请说明(并附主要条款):目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详

细说明。产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有。

产品标准:详细列明产品执行的标准。

详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面):

产品的售后服务网络和用户技术支持:

第三部分行业及市场情况

1、行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润

率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分

析与预测):

(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:。

(2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测:。

2、目标市场情况

(1)图表说明目标市场容量的发展趋势

(2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售

市场中的竞争对手。(可以列表说明)

(3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析

第四部分组织与管理

1、企业基本情况:拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资本其

中:现金出资额及占股份的比例无形资产出资额及占股份比例预期注册地点

2、企业主要股东情况:列表说明股东的名称及其出资情况。

3、企业内部部门设置情况:以图形来表示本企业的组织结构，并说明每

个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。

4、企业员工的招聘与培训：

第五部分营销策略

1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:如果产品已经在市场

上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低

形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等):

2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实

施:

3、在广告促销方面的策略与实施:

4、在产品销售价格方面的策略与实施:

5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施:

6、产品售后服务方面的策略与实施:

7、其它方面的策略与实施:

8、对销售队伍采取什么样的激励机制:

第六部分产品制造(如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定

相应的经营计划)

1、产品生产制造方式(企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方

式，请说明原因):企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产

面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便:现有生产设备情况

(专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能

力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购

周期及安装调试周期):请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这

一问题:

2、简述产品的生产制造过程、工艺流程:如何保证主要原材料、元器

件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进

货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话:主要供应商1主要供应商2主

要供应商

3、正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，

描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备、产品成本和生产

成本如何控制，有怎样的具体措施: