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员工工资提成方案

员工工资提成方案1

为强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充

分调动销售人员的积极性、向上性，创造更大的业绩制定如下工资方案

一、业务员工资构成：

1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪+差费包干+提成

二、业务员底薪及差旅费包干设定：

1、业务员的底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、

通讯费）1500元/月；

2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出部分费用自理。

三、业务招待及交际应酬费用设定：

业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请

单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行，所产生的费用按

月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行承担，未经主管及总经

理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行承担。

四、提成制度：

1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再

行结算；

2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准；

3、提成计算办法：销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成

4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况

需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提

成。

5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶

性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的40%将作为

高价销售提成。

员工工资提成方案2

第一条目的

建立合理而公正的工资制度，以利于调动员工的工作积极性、博起员工的奋

斗。

第二条工资构成

员工的工资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条底薪设定

底薪实行任务底薪，例如：

业绩任务额度为10万元/月，底薪3500元/月。

第四条底薪发放

底薪发放。

第五条提成设定

中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实

这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即

使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因

为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他

们的积极与否关系着公司的生成问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣

业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。

国际提成标准：

产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配

比例，提成应设定为销售总额的1―2%提取收入最为合理。

产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应设定

为销售总额的2―5%提取收入最为合理。

产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应设

定为销售总额的5―10%提取收入最为合理。

产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应设定为销售总

额的10%―20%提取收入最为合理。

只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智

商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。

具体操作步骤

1.提成分费用提成与业务提成

2.费用提成设定为1-20%

3.业务提成设定为4%

4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用

提成2%，业务提成4%

5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-

1%。0-20xx0元费用提成0%；20xx0-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提

成1%。

第六条提成发放

1.费用提成随底薪一起发放。

2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末

月工资合并发放。

第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

第八条本规