宾课件福厦福州区域小结构.pptx

福州区域小结构天章集团

目录一、销售数据回顾二、三四线\中心城市开发总结三、市场格局四、FQ2品牌思路和三大重点工作计划

一、销售数据回顾目录

1、销售数据回顾--重点工作MBO及完成情况：01FQ1MBO完成情况：02打印纸FQ1重点工作及MBOFQ1重点工作：打印纸完成204万。（100%以下归零，金额2000元）FQ1MBO完成情况：打印纸销售171.6万，达成率84.1%，未达成目标。本册FQ1重点工作及MBOFQ1重点工作：本册完成29万销售（100%以下归零，金额1000元）本册销售18.6万，达成率64%，未达成目标。

2、销售数据回顾--FQ1区域小结构销售情况总结

3、销售数据回顾--整体情况对比：珠海状况珠海市GDP：1857亿元常住人口：159万人均GDP:11.6万元FQ1月均销售：274万元兰州状况甘肃省GDP：6835亿元常住人口：2585万人均GDP:2.6万元FQ1月均销售：131万元福州状况福建GDP：16636亿元常住人口：2650万人均GDP：6.3万元FQ1月均销售：153万元

目录二、三四线\中心城市开发总结

三四线\中心城市开发总结：地市市场份额占比仅为6.7%，泉州因原设有联络处，开发情况较好，但同比销售有所下滑，三明、莆田同比有较大增长，但五个地市整体还有较大提升空间。

目录三、市场格局

1、市场格局：复印纸（其它区域A型市场）1、福州复印纸市场格局数据（70G10包）

2、市场格局：打印纸

四、FQ2品牌思路和三大重点工作计划目录

1、FQ2品牌组合思路福州作为其它区域类分公司，以天章复印纸和打印纸发展为重心，稳定代理品牌销售，兼顾卷式热敏及招商长尾产品增长，求利。品牌组合思路品牌组合

2、三大重点工作计划一、三四线/中心城市发力发力区域目标具体行动内容二、天章品牌优势产品上量品类品牌目标具体行动内容复印纸打印纸本册三、市场推广活动活动项目目标具体行动内容

3、FQ2重点工作及MBO(1)打印纸完成200万销售。(100%以下归0，金额2000元）(2)本册完成25万销售。(100%以下归0，金额1000元）(3)乐活会员日完成180万销售。(100%以下归0，金额500元）(4)参加特产活动。(金额200元）