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《营销渠道管理》习题答案

《营销渠道管理》习题与答案

一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1分）

6.特许经销属于（）

A水平渠道系统

B垂直渠道系统

C紧密性的产销一体化

D多分销渠道系统

7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，

直接将商品卖给消费者的是（）

A直接渠道

B间接渠道

C宽渠道D窄渠道

8.以下对直接渠道描述不正确的是（）

A对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。

B生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性

能、特点及使用方法。

C生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销

售范围受到较大限制，从而会影响销售量。

D生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消

费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能

特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。

9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间

商有（）

A批发商

B运输公司

C制造商代表D代理商

10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为

（）

A水平渠道冲突

B水平渠道竞争

C垂直渠道冲突

D渠道系统竞争

11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这

种分销策略是（）

A、密集分销

B、选择分销

C、独家分销

D、区域分销

12、分销渠道不包括（）。

A、辅助商

B、生产者

C、代理中间商

D、商人中间商

13、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，

称为（）

A、密集分销

B、选择分销

C、独家分销

D、区域分销

14、企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，

直接将商品卖给消费者的是（）

A直接渠道

B间接渠道

C宽渠道D窄渠道

15、由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（）

A传统渠道系统

B垂直渠道系统

C水平渠道系统

D多渠道系统

21、通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产

销一体化的战略是（）

A后向一体化B前向一体化

C水平一体化D垂直一体化

22、总部有较大人事权的连锁形式是（）

A自由加盟连锁B自愿连锁

C直营连锁D特许加盟连锁

23、可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，

然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（）

A传统渠道模式B垂直渠道模式

C水平渠道模式D多渠道模式

24、商品周转率等于（）

A平均销售额/库存量B平均销售额/流动比率

C销售额/平均库存量D销售额/速动比率

25、光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间

以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，

结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（）A角色失称B感知偏

差

C沟通困难D目标不相容

31.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为

分销渠道的（）。

A．宽度B．长度

C．深度D．关联度

32.生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。

A．密集分销B．独家分销

C．选择分销D．直销

33．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

A．长而宽的渠道B．短渠道

C．窄渠道D．直接渠道

34．非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。

A．直销B．广泛分配路线