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一文讲透微博、抖音、B站运营技巧！

在面对如今众多越来越分割化、碎片化、去中心化的媒体平台的

时候，很多不太熟悉新兴打法的传统型品牌会显得有点茫然和焦虑。

特别是营销操盘手们在手握一笔内容营销预算的时候，对于到底

要在哪些平台上做、怎么打造所谓的营销矩阵、营销闭环、怎么做

ROI才能高等等这些事，显得非常的举棋不定。

我最近也接触过一些这样的品牌客户，期间有过很多或是口头，

或是书面化的经验交流，但都是针对不同的案例做个案交流，没有形

成比较系统的内容。

于是，决定结合之前对于爆款新消费品在内容投放操盘的研究，

索性写一篇专题文章来做个系统总结。

本文主要聚焦在微博、小红书、抖音、B站，这4大“当红炸子

鸡”的内容营销平台上，比较系统地梳理了这些爆款新消费品在内容

投放的逻辑指南：

·这些平台各自的平台角色倾向

·对应的品牌营销场景是怎样的

·平台核心的营销玩法、合作形态

·与电商平台的路径和效果评估方法

【微博】

对于微博的角色，越来越清晰，概括一下就是大型“吃瓜”现场，

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舆论放大器。

适合品牌在做一些有噱头的话题时候用，比如与明星有关的品牌

话题传播，吸引眼球的PR事件，官方接梗等营销场景。

最常见的应用模式为：

Step1:微博热搜榜／热话banner，扩大横向影响力

Step2:品牌官微／明星微博承接话题，输出核心内容物料

Step3:各类KOL／KOC多角度扩散，打造纵向渗透力

比如，前段时间KELLYONE推出的由王一博代言的生气啵啵，就

是充分地应用了微博作为舆论放大器的角色，也是标准的明星营销范

例。

关于引流电商：

无论是硬广，还是内容发文，都可以直接链接跳转电商平台（天

猫、京东、拼多多等）。

除此之外，采用微博和阿里unidesk合作的“UV“计划合作，还

可以将站外微博上的用户互动数据，沉淀到数据银行，在站内做二次

触达。

除了带链接跳转，微博还可以通过搜索话题词植入（最常见的是

和明星绑定的话题词，用户可以前往指定电商平台搜索，然后进入相

关明星互动体验）

【小红书】

小红书，营销人认知中最大的高颜值、精致生活种草阵地。

适合一些比如美妆、日化、食品、小家电等女性消费者为主，且

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能产出高成图率的新品上市推广。

最常见的应用模式为：规模化的达人内容种草。

注意这里我在“内容种草”前面放了一个很关键的形容词，叫做

“规模化”，这是在小红书上做内容营销的关键。

所谓“规模化”，就不是像有的品牌上面投了几个达人，就完事

了。而是要把内容篇数至少往百位数级别提。

为什么要规模化？

这就要从内容种草产生效果的原理说起。我把内容种草产生效果

的原理，总结为2种：

一个是“推（push）”，一个是“拉（pull）”

所谓“推”，就是消费者被种草内容推着去了解、去购买你的产

品。

想想看什么时候会有这种效果，就是当用户发现同一个产品在小

红书上，好像所有达人都在推荐它，连刷两屏，都出现了好几次这个

产品的达人推荐。

这时候，就会激起用户前往了解这个产品的求知欲，不然可能担

心自己out了。

而所谓“拉”，就是消费者主动搜索某个潜在需求关键词后，刚

好看到某个产品的内容推荐。

小红书在现在很多时候，更像是一个生活好物的搜索浏览器。

比如小姐姐发现奶茶色妆容很火，想要了解这种妆容是怎么化

的，于是在小红书搜索“奶茶色妆容”，然后就刚好看到了一个眼影

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品牌关于如何教你化出奶茶色