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同方服饰城招商策划书
陕西鸿渐房地产顾问公司
2007年1月
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〔目录〕
第一篇准备——在招商开始之前（2007年1月—3月）
№1明确招商目的
一、同方服饰城招商背景情况分析
·本案场分析
·优势
·弱势
·机遇
№2确立招商对象
二、同方服饰城招商模式（原则）定位简析
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№3合适的就是最好的
三、同方服饰城招商策略
四、招商计划
第二篇执行——在招商实施之时（2007年3月—6月）
№4核心卖点及促销方案
五、推广策略（形象定位）
六、产品策略
№5招商流程及预估进程
七、招商工作节点时间表（实施方案建议）
八、商场布局（分割出租）
·人员配备计划
·招商人员岗位职责
·商场租金预测
·周边租金调查
№6烧好最后一把火
第三篇后续经营管理——在招商实施之后（2007年7月—2010年）
第一篇准备——在招商开始之前（2007年1月—3月）
一、同方服饰城招商背景情况分析
《服饰行业》――
（1）服装业是世界性的永久不衰的朝阳产业，随着时代的发展和人
们审美观念的变革，服装在人们生活中的重要位置愈加显著，五彩缤纷的
服装早已成为展示城市风采的流动风景，衣着水平往往是衡量一个国家文
明程度与人民生活质量的重要标志。毫不夸张的说，服装是一个城市的“名
片”，更是一个国家活力与希望的象征。
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〔本案分析〕
·优势：1：项目的临街面进深短，开间宽，属于独立经营商业的优秀之选；
2：发展优势：政府对于未来3-5年西大街的商业规划投入巨资，
并且价值升值潜力巨大；这里集聚了西安的科技资源优势、人
文环境优势和钟楼商圈品牌优势。近年来，在经济建设、城市
管理和社会事业的发展等方面，都取得了令人瞩目的成就，
3.：交通优势：多条公交线路直达本案，每天数万人流能保证经营
者的利益，钟楼距本案步行10分钟路程。项目位于十字路口
的边角位置，商业价值很好；
4：物业管理优势：开发公司背景好，具有很强的支持实力，独立
经营、统一管理、统一回报。
5：作为服饰商场，入门级别低，客户面很宽，具备一定的稳定性；
·弱势：
1.现时情况下，西大街商业还处在复苏阶段，政府虽然大力支
持，但是客流量相比较很少，还需要商家自己吸引，
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