第七届模拟营销策划大赛冠军策划样本.docx

目录

第一部分：概要

前言1

第二部分：营销目标以与理念

一、营销目标1

二、营销理念1

第三部分：市场环境分析

一、武汉地区宏观环境分析2

二、行业竞争分析2

（一）武汉地区行业竞争整体分析2

（二）主要竞争对手分析3

（三）其他竞争因素分析3

第四部分：分析（市场竞争力分析）

（一）优势4

（二）劣势4

（三）机遇4

（四）威胁5

第五部分：消费者分析

目标消费群体定位5

消费者心理分析6

消费者行为分析6

第六部分：战略分析

一、市场细分6

二、目标市场选择7

三、市场定位策略7

四、宣传推广7

五、品牌打造7

六、定位策略8

第七部分：营销战略组合（44c）

4P：8

产品策略（）8

服务

设备

价格策略（）9

渠道策略()9

促销策略（）10

（一）电视广告宣传10

（二）媒体营销10

（三）情感营销11

（四）促销营销11

（五）营销推广活动12

活动一12

活动二13

活动三13

4C:13

一、瞄准消费者需求（）13

二、消费者所愿意支付的成本（）13

三、消费者的便利性（）13

四、消费者沟通（）13

第八部分：企业管理与文化养成

内部人员管理14

机构组织14

人员分工安排14

执行力控制14

培训、例会与奖惩制度14

文化养成14

第九部分：营销策划预算

营销策划预算表15

第十部分：附件

附件一：问卷调查20

附件二：团队介绍21

第一部分：概要

一、前言

随着生活节奏的日益加快，人们生活压力越来越重，需要更多新颖并且有质量的解压场所用于休闲娱乐，随需而生的是量贩式。当量贩式进军武汉市，新颖的娱乐场所一下就取得了庞大的市场占有率，武汉市出现了欢乐迪﹑钱柜、公馆﹑好乐迪等大量大型量贩式，量贩式占到了各种形式歌厅总量的一半以上，成为人们同学、朋友、家庭聚会的首选地，甚至成为一些情侣约会的重要场所。而武汉“大歌星”量贩菱角湖店是大歌星在武汉开办的首家旗舰店，于2010年12月18日在武汉菱角湖万达广场盛大开业。作为一个时尚新颖、绿色健康的娱乐场所,武汉大歌星立志服务于江城聚会、欢唱的朋友们，让大家在一个拥有优雅的环境、顶级的音响、新颖的歌库与星级服务的欢唱空间里尽情享受。作为的新业者，设备是基础，服务是关键，策略是方法，三者结合，不断提高设备，完善服务，创新策略，才能拓展市场，真正成为市场竞争中的强者。本策划就武汉市“大歌星”量贩式为例，对“大歌星”在武汉的发展进行研究。“大歌星”作为新业者如何在武汉市场上取得一席之地？在原本竞争激烈的市场以与大量的酒吧、夜总会前，“大歌星”是否还有它的生存发展空间？实际而言，保证量贩式的持续发展，建立目标明确的市场营销策略至关重要。为了保证“大歌星”这种新鲜注入的血液能持续发展，笔者撰写此文希望能透彻分析它面临的机会与威胁，做出实际可行的市场营销策划。

本篇文章首先对武汉量贩式做一个大体的了解，叙述区域市场现状与市场发展方向，其次根据武汉的实际情况，结合市场营销学中的宏观环境与微观环境对整体情形做初略的分析，再结合消费者分析、竞争者分析、企业自身分析对武汉量贩式的的情形做出大体分析，同时也运用营销策略中的市场细分、目标市场选择、市场定位策略、宣传推广、品牌打造、定价策略引出大歌星量贩式的营销策略制定分析，最后用战略环境分析、4策略、4策略、经营管理分析为“大歌星”制定出有效的营销策略。

第二部分：营销目标以与理念

一、营销目标

1．开拓健康娱乐的连锁模式引领全国量贩新潮

2．提高人民文化生活质量

3.成为全国娱乐业最具竞争力的企业

4.追求持续营利,健康成长

5.不断创新顾客价值；并计划于2011年起每年拓展15家以上新店，到2012年底成为中国量贩式第一品牌。

二、营销理念

诚信、务实、创新、高效顾客第一、员工第一、创新第一

第三部分：市场环境分析

武汉地区宏观环境分析

从消费来看，以武汉为例，大小等娱乐场所就有二三百家，大的一个晚上可接待顾客三四百人，少的也有几十人。仅此一项，就有数万人在消费，这个数字目前仍呈迅速上升趋势。而经营较好的店每晚平均客流量在500—700人次之间，消费群体主要集中在学生和公司的白领阶层，日常上座率为50%—70%，且周末时最为火爆，上座率可达到100%。正如《时代》杂志预言的那样：新技术和其他一些趋势可以让人把生命中的50%的时间用于玩乐，等娱乐场所消费也越来越趋向大众化，唱K的人将会越来越多。随着武汉不断涌现的、酒吧、迪厅等娱乐场所，与之相对应的配套设备的需求量也越来越大。为满足现代人追求更高的物质精神享受的需要，场