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第2周2018年1月8日至2018年1月14日

①:依然每天打100或者；在此过程中也有很多尴尬的局面；②：量了

一套旧房改造，原建有铺装门套等，在量的过程中会有很多误差，后期放图也出现了

一些小问题；③：学习公司的工艺，与设计师一些练单的过程

本周小结：（知识能力素质和社会能力提高情况，体会感受等）

知识能力素质：

1.旧房改造的房子量房一定要注意门套线，多量几次，不然后期放图会有很大的

偏差，

2.量房之前一定要先看一遍户型，不然一些结构难以画出来。

3.在网上收集了很多其他好点的公司工地，发现基本的水电的都差

不多，只不过我们注重细节的处理。

4.作为设计师助理，跟随设计师练习新的谈单模式。

社会能力提高：

谈单模式偶尔也会影响成单率，在跟随谈单过程中，设计师与客户的交流方式，还

有试探，旁听的我会掌握到一些关键点，比如说:价格客户，那种不了解我们公司模式

的客户，一来就询问整装、价格什么的，一般都是价格客户，成单率相对的比较低，

还有我们公司，一般客户都会是回头客，经过熟人介绍，或者以前找我们公司装

过，上门客户成单率不会太高。

体会感受：

如今的价格客户，其实也挺能理解的，房价这么高，买了一套房子还要花几十万来

装修，但是只注重价格而不注重质量，后期出现问题，只会后悔莫及。

了解过一些整装公司的基本套路，所以说如果以后自己装修我宁愿做基装，把隐蔽

工程做好，也不愿意去花后期各种维修，各种增项的钱。

第3周2018年1月15日至2018年1月21日

①:邀约客户，在此之中会遇到各种奇怪的客户；②：详细学习公司企业文化，

方便向客户介绍公司；③：画量房图，制作彩屏图，增加谈单成单率。

本周小结：（知识能力素质和社会能力提高情况，体会感受等）

知识能力素质：

1.邀约客户中会遇到各种奇怪的客户，有些真客户会询问一些关于公司的资历、

工艺、价格等，考验了我去公司企业文化的了解。

2.公司的企业文化：有属于自己的设计理念文化“九大家”，亲情空间、文化空

间、思想空间、智慧空间、空间，太和居，阳光厅，水木，把家当做城市来

设计。

多家直营。

社会能力提高：

1.在与客户交谈中，学到了一些套路，前期在加客户的时候，怎样备注，发送邀

请，加上的开场白，这些都需要自己不断的琢磨和尝试。

2.学习公司的企业文化，使我在介绍公司的时候，有的话语。

体会感受：

从语言交际方面，会觉得自己更适合做网销，因为在回复客户的过程中，会有一段

缓冲时间，想好了再去回复小伙会更好，公司的企业文化，也需要自己去总结和组织

语言，所以还需要的学习。

第4周2018年1月22日至2018年1月28日

①：画图，做图纸的细化，及增加设计师谈单砝码的前期工作；②：学习公司沉箱

倒板，卫生间下沉的处理工艺；③：继续完成活动的目标，邀约客户。

本周小结：（知识能力素质和社会能力提高情况，体会感受等）

知识能力素质:

1.在图纸细化中，自己依然还存在一些问题，比如：一般衣柜深度为600，有些设

计师会做550，这是因为每个设计师的画图习惯不同，换一个人来带又需要接纳他的

理念和思想，所