中小企业营销战略研究——以ZH电子公司为例.docxVIP

摘要

我国中小企业得到了蓬勃发展，在全面小康社会建设之中成为了一支重要的经济力

量，它因为具有战略灵活，转型简单，因而得以迅速发展起来，而且在今后的国民经济中，将会占据更大的比重，但大多数中小企业受规模小、资源有限、抗风险能力弱等因素限制，在竞争中常处于不利的地位，而且对中小企业来说，其主要出于生产的末端，因而对自己没有清楚的定位，导致其对营销不十分看重，从而影响其核心竞争力的形成。所以，本文根据其中的差别而提炼出能为我国中小企业所借鉴的营销战略制定法则，从中小企业的定义和作用等研究基础出发，通过分析比较中小企业和大企业在营销战略中的不同点，归纳总结了中小企业市场营销战略所应遵循的四个法则，即注重效率的速度法则，注重专业性的专注法则，注重市场推广的差异化法则和注重核心竞争力的创新法则，然后以这四个法则作为切入点来进行实证研究，在分析了ZH电子公司现状的基础上来进行营销模式分析，详尽地分析了现在ZH公司所采取的物种营销模式，并对运用法则进行了思考，最后则是详尽地阐述了SPDI在4P战略中的运用。

关键词：中小企业；营销战略；SPDI

第1章引言

中小企业成为焦点问题，是从十九世纪70年代开始的，这个时候各国的经济都在飞速的发展，而我国将中小企业作为一个热点问题进行研究，则是改革开放之后，随着社会主义市场经济的发展而逐渐将之重视的，尤其是到了上个世纪90年代的中后期，因为受到了亚洲金融危机的影响，我国的国民经济发展趋势相对缓慢，而且我国正面临着国企改革的关键时刻，正在这个时候，中小企业为下岗工人提供了一个全新的舞台，为我国社会的安定团结做出了不可磨灭的贡献。但是随着我国进入到了新世纪，中小企业一方面迅速的发展，而另一方面却又面临着严峻的威胁，有鉴于此，中小企业的市场营销问题成为了人们所关注的焦点，但是这方面却也不尽能满足中小企业的发展，有鉴于此，本文试图根据我国的基本国情，来探讨中小企业在市场营销战略方面的经验和普遍规律，从而结合市场营销学的普遍规律来探索一条适合中小企业发展的市场营销之路，为中小企业的发展助力。

第2章相关概念界定

2.1中小企业概念界定

定性界定和定量界定是对中小企业界定所最常见的两种界定方法，定性界定是从企业的形式入手来进行分析的，诸如“独立所有”、“自主经营”、“较小市场份额”等，而定量界定则是从从业人员、资本金额和营业额三个方面来进行区分的，发达的西方资本主义国家较早的关注到了中小企业的发展，诸如美、日和欧盟，都有着极为严明的界定，我国的中小企业界定，在一定的程度上吸取了他们的优秀经验，然后根据我国的基本国情来进行了较为详尽的界定，这个界定是在2003年的2月19日，国家经济贸易委员会、国家发展计划委员会、财政部和国家统计局四部联合发布《中小企业标准暂行规定》中所进行的，其中为中小企业做出了如下定义：

于工业和建筑业而言，其采用了相对统一的标准，都是将职工人数的上限设定为两千，销售额设定为30000万元，资本总额设定为40000万元，而中型企业则职工人数必须在300人以上，销售额在3000万元以上，资产总额在4000万元以上，其余为小型企业。不同的是，建筑业的中型企业人数必须在600人以上，而其他的标准都大致相同，而对于其他类型的企业来说。

于我国目前的经济发展现状而言，我国的中小型企业占据了总数的99%,这与世界其他国家与地区的情况相类似。

2.2市场营销相关理论综述

市场营销学是20世纪初从经济学的母体中脱离出来的，这个时候，世界经济发展相对迅速，在一定的程度上来说，已经由卖方市场向着买方市场转变，因而对于企业来说，其要实现自己的利益最大化，不仅仅在于将产品生产出来，更为重要的是将产品的价值尽快的实现，将潜在的市场变为具体的交换活动，有鉴于此，市场营销学应运而生。

现代企业的营销活动涵盖相当的广泛，从最初的市场需求预测与新产品开发，一直到最后的产品推出，可以说都是一次市场营销活动，其涵盖了定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等诸多环节，市场营销理论则是注重客户为中心，以企业市

场营销活动的规律性为研究对象的一种研究理论，其核心理念是交换。对一个企业来说，其营销理念的制定在于企业发展的战略前提，它是在这个前提之下对企业的发展所进行的一个相对长远的战略规划，其中涵盖了企业发展的中长远目标，也涉及到一系列的行动序列和资源配置。

于企业的营销战略重点而言，“营销战略部署”部分，主要涵盖了两个部分，首先是试产战略运用，以此来确定目标市场，即所谓的STP战略，其次是营销组合战略，即所谓的4P战略，笔者在本文主要运用STP战略和4P战略来进行研究。

第3章营销战略对中小企业的