项目三 市场数据分析.pptxVIP

项目三市场数据分析;任务目标

知识目标

掌握市场容量与行业趋势的分析方法

能力目标

1.能找到所运营店铺可切入市场的品类

2.能分析市场容量及行业趋势;电商市场行情千变万化，对商家而言，要掌握市场变化，离不开大数据分析。通过市场数据的采集、整理和分析，可以了解市场容量，认清行业趋势，寻找蓝海商品，把握市场潜力。

一、市场数据分析的概念

市场数据分析是指商家通过市场调研，了解市场商品生命周期数据、市场品类容量数据、商品品类数据、竞争品牌与竞争商品数据、商品季节售卖周期数据等，分析市场的变化趋势，合理规划品类布局，提升店铺的销售额。对电子商务领域而言，市场容量大小、行业发展趋势和市场潜力是最基本的、最值得分析的市场数据指标。;二、市场容量大小分析

市场容量也叫市场规模，是指一定时期内某个行业或类目的销售总额。分析市场容量有利于制订店铺的运营计划与目标。例如某个行业的市场容量只有1000万元左右，如果商家未进行市场容量分析，贸然制定1000万元的推广预算，势必会导致严重的财务负担。常见的数据分析平台有阿里巴巴的生意参谋、百度的百度指数、京东的京东商智等，通过这些平台可以进行市场容量分析。;三、行业发展趋势分析

行业发展趋势即行业的生命周期，一般分为萌芽期、成长期、成熟期和衰退期。认清行业发展趋势可以针对生命周期的不同阶段采取不同的运营策略。如果行业处于成长期，此时市场竞争尚不激烈，行业增长迅速，应采取加快市场推进速度、迅速占领市场的策略；如果行业处于成熟期，则市场基本上已被行业巨头抢占，此时进入行业应考虑通过差异化的商品和服务策略来抢占细分市场；如果行业处于衰退期，则应考虑提前处理库存商品，甚至制定好行业退出机制。下面以百度指数平台为例，介绍如何通过该平台进行市场发展趋势分析。;1.搜索指数

搜索指数主要以网民的搜索量和搜索关键词为依据，分析、计算各个关键词的搜索频率。搜索指数主要包括搜索指数趋势以及搜索指数概览。下图所示为关键词“羽绒服”搜索量页面，从中可以直观查看实时、近7天、近30天或近半年的“PC+移动”搜索量变化。;通过搜索指数概览，可清晰了解商品关键词搜索量的整体日均值、移动日均值以及搜索指数整体同比、整体环比、移动同比、移动环比的变化情况。下图所示为关键词“羽绒服”的搜索指数概览，可供商家对市场行情变化做出判断。;2.人群画像

通过百度指数的人群画像功能可以了解在特定时间内，某个关键词在百度的搜索规模，以及搜索人群的地域分布、人群属性等内容。商家可根据对某一商品类目的人群画像分析了解该市场行情和客户群体特征。

（1）地域分布

商家可根据商品搜索人群的地域分布结构对商品市场进行初步判断。图所示为关键词“红富士苹果”搜索人群的地域分布数据。从图中可见山东的搜索量最高，广东、江苏次之。如果商家的商品是苹果或苹果制品，就可以以山东、广东、江苏等地区客户的消费特点为重点进行分析。;114;（2）人群属性

人群属性板块提供搜索某关键词人群的性别、年龄、兴趣等内容。图所示为“双肩包”搜索人群的年龄、性别分布图。根据分布图可知，搜索“双肩包”的网民集中在30～39岁的男性。基于此，商家在双肩包的风格、功能、定价等方面都应重点考虑男性客户的需求和消费特点。;116;任务目标

知识目标

1.熟悉竞争对手分析的方法

2.掌握竞争对手分析的常用模型

3.掌握竞店、竞品和竞争品牌的数据化分析方法

能力目标

1.能使用生意参谋分析竞店

2.能对竞店的经营类目、销售额、客单价等进行分析;无论从事哪一个商品的销售，都不可避免地存在各种竞争对手。借助大数据分析竞争对手，商家可以更好地找到客户资源，更有效地进行广告投放，更合理地制定运营策略，实现精准营销。

一、竞争对手分析概述

一般而言，竞争对手是指那些生产经营与本企业提供的商品相似或可以互相替代的商品，以同一类客户为目标市场的企业，即商品功能相似、目标市场相同的企业。在电商行业中，竞争对手店铺也叫竞店。

1.分析竞争对手的作用

分析竞争对手的作用主要体现在以下3个方面。;（1）了解市场行情

通过分析竞争对手可以了解整个行业的竞争程度和行业未来走势，形成自己的行业宏观视角。

（2）确定目标

在分析竞争对手的同时，将竞争对手视为行业标杆或未来赶超的目标，以此激励员工同心协力，通过自身努力将其超越。

（3）借鉴学习

分析竞争对手也是学习竞争对手运营手段、客户服务等方面优点的过程，对竞争对手经营过程中的教训引以为戒，在自身经营中积极采取措施加以避免。;2.确定竞争对手

竞争对手可以从经营类目、热销商品、客单价、店铺风格等多个维度确定。

（1）经营类目

通过寻找经营类目与自身相似的店铺就可以确定竞争对手。这里的类目指的是细分类目，如两家同样经营运动鞋