olay一搜百映案例.pptx

OLAY一搜百映案例分享

ByMSP，2014.4

Olay两款产品全新上市

OLAY三旋CC霜

(以下简称OLAYCC）

OLAY白里透红乳液

（以下简称OLAYNW)

爱奇艺视频贴片媒介策略

密集曝光，快速提升OlayCC和OlayNW知名度

媒介目标1

媒介策略

应对战术

高覆盖

散投-地域内容定向

和Olay目标消费者深度沟通互动，提升品牌偏好度，带动电商销售

媒介目标2

媒介策略

应对战术

精准

深度沟通

一搜百映

云交互贴片

CC和NW目标人群相同

性别年龄：F18-35

平均收入：3500+/月

生活态度：追求时尚

目标人群描述

人群相同，散投内容定向的剧单也相同

一搜百映

区别于传统的按人口特征寻找目标受众的方式，而是通过搜索词定向，精准定位CC和NW目标受众

首先，由客户在投放前提供百度SEM竞价词库

但预估后发现该词库不能满足Olay的需求量

目标需求量：300CPM/天

词库预估量：100CPM/天

目标需求量：600CPM/天

词库预估量：150CPM/天

OLAYCC部分词

OLAYNW部分词

olaycccream

bb霜cc霜哪个好

cc霜保湿吗

cccream淘宝天猫预售

玉兰油cc霜

bb霜跟cc霜哪个好

cc霜对皮肤好吗

cccream天猫手机预售

OlayCC霜

bb霜好还是cc霜

cc霜防辐射吗

cccream天猫预售

olay白里透红防晒霜

白里透红乳液

olay白里透红官网

白里透红洗面奶

olay白里透红面膜

白里透红嫩白乳液

白里透红官网

白里透红化妆品

玉兰油白里透红

白里透红乳液套装

玉兰油白里透红官网

白里透红美白日霜

然后，爱奇艺SEM专员根据客户提供的竞品和产品信息，从四个角度拓展词库，满足Olay的需求量

OLAYCC

OLAYNW

品牌产品

行业

口碑

询价

韩后CC霜

兰蔻CC霜

…

cc霜是什么

cc霜有什么效果

…

cc霜品牌推荐

OlayCC霜怎么样

…

OlayCC霜多少钱

CC霜特价

…

梦妆花萃净白

爱茉莉美白乳液

…

化妆品美白

化妆品保湿

…

美白保湿产品排行

白里透红乳液怎么样

…

玉兰油白里透红专柜价

玉兰油美白产品折扣

…

备注：以上为部分拓展词展示

满足目标需求量

300CPM/天

满足目标需求量

600CPM/天

Click

在该页面所有的点击行为都链接到天猫OLAY官网

量身定制云交互贴片进行投放–OlayCC

CLICK

“点击有奖”的按钮图标，点击后用户填写资料有机会获得产品小样，提升该页面的互动行为

其他区域点击链接到1号店Olay官网

量身定制云交互贴片进行投放–OlayNW

Click

一搜百映搭配云交互贴片

点击率远高于同期的普通贴片散投

图表：Olay秒针点击率（3.1-4.4）

Tips：

抽奖互动有效提升点击

NW一搜百映点击高于CC一搜百映

一搜百映回搜效果良好且合理

CC和NW的回搜比值都大于1，说明看过一搜百映广告的用户后续搜索产品信息的行为更多，广告明显提升了用户对产品的关注度

CC回搜比值高于NW，因为OlayCC霜是一款全新产品，消费者相对不够了解，因此看到广告后更会进一步搜索产品信息或口碑评价

OLAYCC

OLAYNW

表格：Olay一搜百映百度精算报告回搜数据，3.1-4.4

Olay案例总结

一搜百映精准的意义：解决传统按人口特征寻找目标受众的方式所解决不了的问题，通过搜索词定向，找到真正对产品有需求的目标受众

良好的投放效果离不开前期充分的准备工作：

词库：以百度SEM竞价词库为主，辅以详细的竞品和产品信息进行词库拓展

云交互贴片：互动点的设计，及时准确的沟通，以及充分的时间准备

Thanks