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最新汽车销售心得体会

最新汽车销售心得体会篇1

春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，厅的全体人

员在的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，

努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的情况做如下汇

报：

一、销售情况

销售891台，各车型销量分别为富康331台;161台;3台;2台;394台。其中销

售351台。销量497台较增长45(私家车销售342台)。

二、营销

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、

沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本

部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4

篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的

回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在9月正式提升任命同志为厅

营销经理。期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。

三、信息报表

报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计

和的验收，为能很好的完成此项，5月任命同志为信息报表员，进行对公司的报

表，在期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存

情况，对车辆销售作出了贡献。

四、档案管理

为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆

进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间同志按照公司规定，

圆满完成了公司交代的任务。

以上是对各项做了简要。

最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习，俗话说的好

三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的计划做如下

安排：

1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造

有利条件。

2、协调与公司各部门的，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，

相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技

能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销

售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和

全体同事，在一年的中对我们的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在2018

年新的一年当中我们将继续努力，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的

支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

最新汽车销售心得体会篇2

2月份对于XX汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽

车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理山不过来，

我们过去的销售策略下，开始实施主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销

售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不

误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：

1、目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、

有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次

宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向

客户试乘试驾等，中国大学网范文之工作总结:汽车销售月工作总结。

2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们建材市场个体户，xx-xxx-xxx-x

年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，

理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这

就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，

不至于使他们天天面对自己的上帝们也让自己当一回上帝，宣传有一定的效果，

但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，xx-xx年底带来的世界金融危机，一

样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材

市场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，

静观其变。