关于广告营销的优秀策划方案5篇.pdf

关于广告营销的优秀策划方案5篇

为了保障事情顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案是书面计划，是具体

行动实施办法细则，步骤等。那么方案的格式和要求是什么样的呢下面小编给

大家整理了关于广告营销的优秀策划方案，希望大家喜欢！

关于广告营销的优秀策划方案1

一、广告策划调研

某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其

品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者

的青睐。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的___香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞

争品牌的差异比较如下表所示。

___香水与其他品牌的差异化比较

香水品牌包装特色包装规格(ml)价格(元)

___香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

(二)香水广告市场形势分析

经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较

如下表所示。

20__年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

单位：万元

排名品牌20__年7～12月20__年7～12月同比增长率(%)

1A品牌香水

2B品牌香水

3C品牌香水

4……

第1页共19页

(三)香水的目标市场描述

1.香水市场细分如下表所示。

香水市场细分表

整体市场市场细分目标对象

国内外香水市场

1.主要市场(活跃客户)

(1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太

(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)

2.次要市场(不活跃客户)

(1)18～22岁的未婚白领女性

(2)18～40岁的男性

2.目标消费者研究。

对于目标消费者的特征描述如下表所示。

香水消费者特征分析表

目标市场的特征要素目标市场的特征描述

1.购买渠道未婚女士

(1)百货专柜

(2)大型商场或卖场

(3)国外带回

已婚女士

(1)百货专柜或百货行

(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

(3)国外带回

2.购买状态

(1)用完再买

(2)没用完，看到喜欢就买

(3)亲友赠送

3.消费行为(应用场合)

第2页共19页

(1)参加正式宴会

(2)平时上班

(3)外出逛街

4.品牌使用情况

(1)未婚女姓偏爱花香型香水系列

(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能

5.对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高

档，色彩高雅、精致

二、___香水营销目标与广告目标

(一)广告产品

以___香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。

(二)市场总体目标

由于___香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，

本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高

档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到%。

(三)广告总体目标

1.提高消费者对___香水(女士专用)的指名购买率。

2.提高___香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。

(四)对广告目标的量化表述

1.20__年下半年(7～12月)的广告投放量与20__年下半年的广告投放量相

比，同比增长率达%。

2.20__年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达_%以上。

三、___香水广告策略

(一)总体策略

1.利用密集广告，加深消费者对___香水(女士专用)的品牌印象。

2.促进销售，提高___香水(女士专用)的指名购买率。

(二)产品定位

1.产品问题点。

第3页共19页

(1)因___香水(女士专用)系高档化妆