技术标电信核心商圈销售组织及活动策划.pptx

涅槃中国电信核心商圈销售组织规划及活动策划昌荣传播2015.10

2015年四季度核心商圈活动规划2016年核心商圈销售组织规划

挑战一：电商冲击

对逛店：参与而非参观对体验：互动而非被动对服务：体贴而非倒贴对信息：带入而非灌入挑战二：难以“驾驭”的消费群体80后90后

课题：如何让渠道活化

消费者被门店的服务“惯坏了”精致的店内装修风格细心的分类服务体验贴心的人文体验日本：极致的服务，让顾客愿意为体验买单

正午时分，销售惨淡？互动解决老大难一个在正午阳光下才显露的二维码一群好奇围观的年轻人一场轻松有趣的营销互动体验韩国：线下成为交互的原生地

活动及传播策略让我们的渠道有个性、有意思、有趣味传播性互动性趣味性分享二次传播线下-到店率线上-引导性

100个商圈联动，全民大参与，趣味游戏贯穿始终，让我们百城大战逗吧！

?活动主题

双11双12双旦双11TA们为何在网店上厮杀数小时？TA们为何在秒杀页面目不转睛？无碍乎图便宜、求返利、省Money！那我们就利用TA们的“捡漏”心理直接在地上“扔”个手机，赚足了TA们的注意力捡不起来的手机

双11-线下执行计划：捡不起来的手机执行时间：11月10日-11日线下咦？！地上有个手机！！趁没人，赶紧捡起来！捡不起来啊！原来是广告物料分配：手机模型：营业厅自行准备活动橱窗海报：摆放于全部门店活动易拉宝：仅摆放于旗舰厅内双11双12双旦

双11线下物料-海报

双11线下物料-海报

双11线下物料-易拉宝

双11线下物料-易拉宝

双11线下物料-营业厅效果图双11双12双旦

双11-线上宣传预热宣传：时间：11月10日（晚8点以后）媒体：全国性微博大号：2条全国性微信大号：1条地方性微信大号：31条后续宣传：时间：11月11日、11月12日传播内容：捡手机囧态媒体：全国性微博大号：8条

双11双12双旦双12一轮抢购未平，一波秒杀再起！为何非要坐在电脑前等待快来电信营业厅，只要你敢大声喊出你的想法，就可以得到超值礼品！就在天翼营业厅门口嘶吼吧骚年！把呐喊转化为礼物，把分贝换算成礼品！有礼就得声高

双12-线下执行：有利大声喊出来活动时间：12月11日-12月13日活动内容：你有没有放肆的喊过一次奖项设置：90~100分贝：5元防尘塞100~120分贝：15元充电线分贝以上：20元耳机线下物料分配：预装有分贝测试仪的手机：营业厅自行准备活动橱窗海报：摆放于全部门店活动易拉宝：仅摆放于旗舰厅内

双12-线下物料-海报双12线下物料-海报

双12线下物料-海报

双12线下物料-易拉宝

双12线下物料-活动现场效果图

双12-线上宣传预热宣传：时间：12月11日（晚8点以后）宣传内容：事实证明，面对#白捡手机#的诱惑，不管套了几层游泳圈，答案只有一个：这个腰，我哈定了！媒体：全国性微信大号1条地方性微信大号，31条后续宣传：时间：12月13日宣传内容：活动当日热点照片或现场视频剪辑，记录现场呐喊人的夸张表情媒体：全国性微博大号：5条

双11双12双旦双旦：圣诞+元旦，是否还在为送礼物而抓破头？快来电信营业厅DIY属于自己的手机壳吧~送亲友、送爱人~没有比亲手制作的礼物更划算！DIY手机壳，让你的手机独具魅影

双旦-线下执行：DIY手机壳让你的手机独具魅影双11双12双旦执行时间：12月23日-1月2日活动内容：所有门店内设立手机壳DIY区域；客户可在店中使用软陶随意定制自己的手机壳；店门口摆放易拉宝、海报等宣传物料，吸引进店参与活动。线下物料分配：纯色手机壳：iPhone56、三星、小米、华为主流机型手机壳DIY配套工具：软陶DIY工具橱窗海报：摆放于全部门店易拉宝：仅摆放于旗舰厅内

双旦线下物料-海报

双旦线下物料-海报

双旦线下物料-易拉宝

双旦线下物料-易拉宝

双旦线下物料-活动现场效果图

选底纹选图案引导入店选底色双旦-H5游戏：模拟DIY手机壳

双旦-线上传播预热宣传：时间：12月23日宣传内容：来电信门店，DIY自己的手机壳，送爱人、送亲友，这个节日，情义无价爱意浓浓！媒体：全国性微博大号：3条全国性微信大号1条地方性微信大号，31条后续宣传：时间：12月25日、12月31日、宣传内容：#大神作品惊为天人的手机壳#媒体：全国性微博大号：2条

双1111.9~11.11双1212.10-12.12双旦12.23-1.2百城大战逗活动节奏执行时间线上传播H5互动游戏DIY自己的手机壳双十二有礼就得声高话题预热线下执行DIY手机壳让你的手机独具魅影！有礼就得声高来电信营业厅惊喜大放送！话题#白捡手机#病毒视频11.9-11.1011.1111.1212.10-12.1112.1212.1312.23-1.2媒体选择社会化媒体发酵，节流线上流量引流至