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财务角度的价格体系研究与设计

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宋玮

摘要：对于一个企业来说，价格体系设计是一个永远值得关注的课题，其无时无刻不萦绕在企业管理者的心头，考验着企业管理者的智慧；一般情况下，一个企业的产品价格体系不会轻易发生变化，因为企业的产品价格体系一旦发生变化，很可能就会牵一发而动全身，对企业产品销售乃至企业未来发展产生颠覆性影响；鉴于企业产品价格体系的重要性，笔者结合工作实际，专门从财务角度深入探讨了企业产品价格体系设计问题；在总结阐释价格与价格体系区别基础上，重点探讨了某一产品价格的设计制定问题，最后就企业产品价格体系设计探索性提出设计原则与建议。

关键词：财务角度；价格体系；设计；

价格对于产品销售、企业发展的重要性不言而喻，其直接关系到企业产品销售及获得的利润，进而影响企业的财务状况。价格是企业产品销售关注的焦点，但其对企业财务状况的影响是通过一套价格体系发挥作用的，这主要缘于当前企业所生产、销售的产品，并非面向同一对象，针对不同销售对象产品的销售价格是不一样的，这就构成了企业的一套价格体系。对于一个企业来说，价格体系设计是一个永远值得关注的课题，其无时无刻不萦绕在企业管理者的心头，考验着企业管理者的智慧；虽然一个企业产品的价格体系在短时间内不会发生剧烈变化，但这并不意味着产品的价格不会变化，也并不意味着价格体系不值得关注，正是因为企业产品价格体系的相对稳定才值得关注，因为产品价格体系一旦发生变化，很可能就会牵一发而动全身，对企业产品销售乃至企业未来发展产生颠覆性影响；因此，从中我们可以看到企业产品价格体系设计的重要性。为此，结合工作实际，从财务角度深入探讨了企业产品价格体系设计问题；文章在总结阐释价格与价格体系区别基础上，重点探讨了某一产品价格的设计制定问题，最后就企业产品价格体系设计探索性提出设计原则与建议。

1企业产品价格与价格体系的主要区别

关于价格有两个比较有代表性的定义，一个是马克思主义政治经济学从劳动价值论角度对价格的定义，即价格是价值的货币性表现；另一个是现代西方经济学基于供给与需求均衡理论对价格的定义，即价格总是在供给与需求的博弈中形成，整个博弈过程就是一个“从平衡到失衡再到平衡”的不断循环的过程；循环过程中伴随着“价格波动”。那么，价格到底是什么呢，我们多数人都会将其理解为“货架上的价签”，但这只是我们的形象化描述；著名学者菲利普·科特勒在其著作《市场营销管理》中对“价格”给出了一个相对通俗易懂的解释，即价格是由买卖双方“相互谈判”确定的，是平衡买家需求与卖家利益的结果；不论是对于买家，还是对于卖家，价格都体现了产品的价值。

那什么又是价格体系呢，所谓价格体系是指生产企业根据自身的营销战略、销售渠道情况，在核算产品成本、各类销售费用基础上，针对不同的市场条件、销售渠道、销售对象制定不同的“价格组成”，这一系列“价格组成”主要包括经销价、分销价和终端零售价等。价格与价格体系之间有着很大的不同，比如，我们通常说的价格其更像是一个“点”，而我们所说的价格体系则更趋向于一个“面”，价格讲的是“单一性”，而价格体系讲的是“结构性”；价格的制定更加关注买家的承受能力和卖家的利益，而价格体系的设计则要考虑产品的销售数量及其对价格的影响，通常产品销售数量越大、价格趋向于走低，二者呈现出一种反向匹配关系；价格经常变化，但价格体系相对稳定。

2财务角度的企业产品价格设计与制定

企业产品价格体系设计涉及两个重要环节，一个是产品价格的制定，一个是体格体系的设计，其中产品价格的制定是开始、是基础，也是关键，价格制定好的，价格体系设计也就成功了一半。关于企业产品价格的制定，应先明确定价目标，然后则是成立价格管理委员会，在对市场相关因素进行充分调查研究基础上，选择合适的定价方法，在分析所定价格可能对公司内部、渠道内部、市场和政府等产生的影响后，最终确定产品价格。

2.1明确企业产品定价目标

从企业财务角度考虑产品价格设计，其中一个重要目的就是保障与提高企业利润；因此，财务角度的企业产品价格设计应该以提高企业利润为终极目标，即通过进一步优化企业产品价格促进企业利润的增长。

2.2成立价格管理委员会

价格管理委员会是企业产品定价的主要操作与决策部门，从整体上把握产品定价过程，特别是对于那么价格敏感型产品的定价，应该以更加严谨的态度对待。在价格管理委员会人员组成上，应该涉及财务部、市场部、生产部、销售部、乃至采购部等多个部门，最大限度保障决策的科学性。

2.3开展市场调研与分析

在明确了产品定价目标、成立了价格管理委员会后，则进入到具体的市场调研与分析阶段，也正式进入到产品价格设计阶段，需要完成产品成本的测算、消费需求分析、产品的价格需求弹性，以及市场上的竞品、替代品分布狀况等。首先是核算产品成本，由财务部负责，主要核算产品的