声力广波广告-爱屋吉屋广播媒体品牌媒介整合服务rc w.pptxVIP

爱屋吉屋广播广告传播方案

——颠覆传统中介运营模式的引路人

Challenge

CampaignBrief客户的期望与挑战-传播目标

爱屋吉屋：颠覆传统中介运营模式，掀起020房屋中介新潮，引领新房屋时代

声力广波广告：打破传统广播投放模式，为020房屋中介风靡推波助澜

自2014年10月起，爱屋吉屋以快速租房、中介费减半、二手房佣金1%的霸气杀入北京整租市场，通过引领“新房屋时代”气象，颠覆传统中介不以用户为中心的整租模式，重塑了整个业务流程，实现了O2O的无缝对接。

整租市场迎来一场革新，引爆各大媒体热门话题讨论，掀起020房屋中介新潮；

声力广波广告为爱屋吉屋量身定制广播推广方案，通过广播紧抓房屋租售两大人群，声力广波广告打破传统广播投放模式，多版本文案轮播，多种套装组合投放助力爱屋吉屋迅速打响在北京整租市场的品牌知名度和影响力，成为020房屋中介广播投放争相效仿的成功案例；

爱屋吉屋成为时下最热门的社会话题之一，而声力广波广告在此过程中扮演着幕后推手的身份；

Challenge

打响爱屋吉屋在北京整租市场的品牌知名度和影响力

迅速拉升爱屋吉屋在北京整租市场的占有率

CampaignBrief客户的期望与挑战-传播目标

Challenge

CampaignBrief客户的期望与挑战-传播挑战

如何精准定位爱屋吉屋目标人群-租客/买房、房东/卖房？

如何通过广播媒体向目标人群普及爱屋吉屋使用？

如何使爱屋吉屋在北京整租市场中一鸣惊人，迅速提高品牌知名度与影响力？

如何使爱屋吉屋成为最受租客、房东欢迎，使用度最高的租房神器？

Challenge

A：5万以下B：5-10万C：10-20万

D：20-50万E：50-100万F：100-200万

G：200-500万H：500-1000万I：1000-2000万

J：2000-5000万K：5000万-1亿L：1亿以上

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CampaignBudget客户传播预算

Solution

InsightStrategy洞察和策略-品牌的消费者属性

租房/买房：

年轻白领、北漂人群

20~30岁年轻白领、北漂人群

收入稳定，具有一定消费能力；

关注时下流行，依赖网络生活；

广播偏向收听音乐类、文艺类频率；

房东/卖房：

中上等经济实力有房人群

30-50岁城市中坚人群

有一定经济能力，准备出租房屋或者

置换新房；

私家车主人群居多，车载收听便捷；

偏向交通类、音乐类等频率；

Solution

InsightStrategy洞察和策略-媒体的受众属性

20-44岁人群居多；

学历以高中、大专、大学为主；

月收入5000元左右；

具有一定的消费能力与超前的消费意识；

广播媒体精准覆盖“三高人群”

车载人群是广播媒体的主力听众：

Solution

InsightStrategy洞察和策略-媒体的策略组合

多版本轮播强打品牌存在感和影响力

周期策略

湖南版

湖南版

以爱屋吉屋北京市场2014年10月-2015年4月广告投放举例说明：

10月

11月

12月

2015年1月

2月

3月

4月

品牌推广

广告版本

少量广告投放

品牌逐步引入市场

品牌预热

品牌强打，压制竞品

提高投放频次，高密度传播品牌

多版本品牌广告轮播，加强用户对爱屋吉屋品牌印象

同时结合节日营销，提供关怀类品牌广告，提升品牌美誉度

新增二手房买卖服务，造势宣传提高认知度；

继续投入品牌广告，巩固品牌长尾效应

加强投放频次

更换广告内容

新服务造势宣传

樊哥版

樊哥版

云南

口音版

云南

口音版

东北版

云南口音版

王姐版

一代宗师版

Duang版

春节关怀

休歇期

春节休整期：2月份恰逢春节，返乡过年习惯让外地租客们纷纷退租，不少房客们因过年后的工作计划不确定而退掉，租房整租市场进入淡季。这段时间不投广告，同时春节后冲刺市场份额做准备

快速引入

连续涨停，促进销售

新服务造势

速度与激情版

RAP版

Solution

InsightStrategy洞察和策略-媒体的策略组合

科学的选台策略，实现有效人群覆盖

根据人群差异化的广播收听，声力广波广告个性定制专属租客与房东人群收听较好的频率

以多频率的选台形式强强联合广告投放，补强广告在目标人群的影响力

较高的收听率提供了较高的媒体性价比

精准的选点策略，直击产品目标受众

根据目标人群出行习惯，单一时段选点容易错失听众，声力广波广告选点策略采取全天化选点，黄金4小时高峰补强，提高曝光度和印象度

多种选点方式配合投放，碎片化覆盖目标人群全天时