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洞悉人性的本质，打开人性的天眼

洞悉人性的本质，打开人性的天眼

人性笔记

在这个世界上，到处都是有才华的“穷人”。他们才高八斗、学富五车，甚至有着上天

入地的本领，但为何最后却落了个穷困潦倒、一事无成的下场呢？而许多并没有什么才华的

人却能功成名就、春风得意？为什么我们的人生竟会如此不同？

究其原因，就是人情世故！在某种程度上说，是否懂得人情世故，决定一个人的一生是

飞黄腾达，还是穷困潦倒！大凡成功的牛人，无一例外都明白这一点。他们读懂了社会的本

质和人际交往的潜规则，知道对方需要什么，知道对方脑子里在想什么——要想钓到鱼，就

要像鱼那样思考！出来混的人，一定要懂人情世故！这是个最基本的要求。

人生就像一场游戏，不懂游戏规则的人，最终会死得很难看，而对游戏规则运用纯熟的

人，才能在游戏中玩得痛快，玩得开心，玩出自己想要的一切！

了解人性的根柢，了解事物的规律后，才能制敌于先，在事情未发生之前预见到下一步

将会发生什么。这就是企业家应当考虑的问题之一。要想领先于别人，引领市场的潮流，就

要独立思考，参悟宇宙的根本法则，觉察人性的根本需要。只有帮助别人，给予其想要的，

才有可能获得自己想要的。

人生最基本的需要是什么？佛学将其归纳为财、色、名、食、睡。财是指物质财富，人

在社会中生存，需要安身立命，适量的财是保全和维持生命所需要；色是指男女之间的欲望，

红尘之间总是难免情爱勾连，缠绕缱绻，这也是自然的；名是指名望，有人求贤名，有人求

廉名，有人求雅名，有人求美名，这些都是对名的追求；食就是吃饭，有人要去追求“玉盘

珍馐直万钱”，有人却可以满足于“一箪食，一瓢饮”；睡就是睡觉，古人说人活百岁，半生

是梦，可见睡的重要性。虽然每一个人对这五样东西的追求向度有所差别，追求的程度也有

所差异，比如有的人更爱钱，有的人更爱名，有的人对基本需求非常看重，有的人则更想获

得心灵的飞跃。但是，人终归还是逃不开这五个字。

欲望-实力=痛苦程度。当欲望远远超过实力，无论如何不能实现时，就是一个人最痛苦

的时候，就容易走火入魔。

“人性”就是人类社会的自然规律。顺应人性就是顺应人类社会的自然规律，任何违背

自然规律的方式，都会受到自然规律无情的惩罚。

一、人性的本质是贪婪与恐惧

人性本质是贪婪、恐惧、追求控制欲、追求完美、患得患失、目光短浅、懒惰、冲动、

无节制、嫌贫爱富、爱听甜言蜜语等等弱点。

人性中最重要的规律就是“趋利避害”，趋利避害会导致人无论在什么状况下都会选择

自己认为“性价比”最高的，或者说“最舒适”的方式存在。

洞悉人性的本质，打开人性的天眼

二、人性有3个重要的特点：

1、为己是人的天性：

“人生为己，天经地义，人不为己，天诛地灭”其实说的是：为己是人的天性，为己也

是人性中最核心的一面，也是很多人通常所说的“自私”。

2、人性，经不起考验：

人性亘古不变，人性更经不起考验。可以相信一个人，但是不要全部相信他的人性。

3、人性具有两面性：

因人而异的，由素质修养和道德准则所决定的。外在环境诱发其激发出善的一面，利他

性去激发。

人性的固有弱点，可以经过训练在一定时间内、一定程度上弱化、隐藏这些弱点。一个

坏习惯往往是一个舒服的习惯，自然就形成了；而一个好习惯往往是一个不太舒服的习惯，

需要刻意的锻炼才能养成；好的东西容易被破坏，好的习惯随时间、背景、境遇的改变，也

呈现出耗散结构。

三、人性天敌-利他

天下皆知取之为取,而莫知与之为取.

要让企业在市场中长盛不衰，唯一可能的办法就是不断地往下扎根，把根深植到哪里

呢？把企业的根深深地种进每一个消费者的心中。借这句话来反思一下，自己的产品有没有

对每一个消费者的利益进行过切实的考虑，自己的理念有没有助益到更多的人，使其思想也

有所成长？

这其实就是佛教中的一个重要思想——利他。

四、人性与市场的较量

由于市场和人性的本质，推导出市场与交易员力量对比的悬殊性。

悬殊之一：市场的资本是无限的，而交易者的资金及其有限，就好比和一个永远无法战

胜的巨大打架，退出的方式只有两种，放弃或者被消灭。交易者只能在局部、暂时、某个层

面上能够取得一定的优势；

悬殊之二：市场的时间是无限的，而交易者的时间、精力和运气都是有限的，交易是一

种运动，运动就有颠峰期，过了颠峰期，自然就走下坡路，无人例外。如果在过了颠峰之后，

不限制交易头寸规模