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中小企业融资计划书

中小企业要想获得风投的青睐，一份精密详细的融资计划书必不可少，学习下这份计

划书的标准内容吧。

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第一部分摘要

一.公司简单描述

二.公司的`宗旨和目标市场目标和财务目标

三.公司目前股权结构

四.已投入的资金及用途

五.公司目前主要产品或服务介绍

六.市场概况和营销策略

七.主要业务部门及业绩简介

八.核心经营团队

九.公司优势说明

十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一.中小企业融资方案资金筹措及投资方式及退出方案

十二.财务分析

1.财务历史数据前3-5年销售汇总、利润、成长

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2.财务预计后3-5年

3.资产负债情况

第二部分综述

第一章公司介绍

一.公司的宗旨公司使命的表述

二.公司简介资料

三.各部门职能和经营目标

四.公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等

第二章技术与产品

一.技术描述及技术持有

二.产品状况

1.主要产品目录分类、名称、规格、型号、价格等

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产商标/知识产权/专利等

三.产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

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5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

第三章市场分析

一.市场规模、市场结构与划分

二.目标市场的设定

三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段空白/新开发/高成长/成熟/饱和

产品排名及品牌状况

五.市场趋势预测和市场机会

六.行业政策

第四章竞争分析

一.有无行业垄断

二.从市场细分看竞争者市场份额

三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况种类、价位、特点、包装、营销、市场

占率等

四.潜在竞争对手情况和市场变化分析

五.公司产品竞争优势

第五章市场营销

一.概述营销计划区域、方式、渠道、预估目标、份额

二.销售政策的制定以往/现行/计划

三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四.主要业务关系状况代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等，各级资格认定标准

政策销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等

五.销售队伍情况及销售福利分配政策

六.促销和市场渗透方式及安排、预算

1.主要促销方式

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2.广告/公关策略、媒体评估

七.产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九.市场开发规划，销售目标近期、中期，销售预估3-5年销售额、占有率及计算依

据

第六章投资说明

一.资金需求说明用量/期限

二.资金使用计划及进度

三.投资形式贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等

四.资本结构

五.回报/偿还计划

六.资本原负债结构说明每笔债务的时间/条件/抵押/利息等

七.投资抵押是否有抵押/抵押品价值