公司销售管理系统介绍.pdf

小组成员覃伟嗣20080613023

：

许诗韵20080613080

童曼20080613025

植海姬20080613045

黄诗懿20080613010

我们一直在努力！~308+1小组作业终结版

目录

Content

关于公司信息管理系统

关于销售管理系统

销售管理系统介绍.

销售部门具体运作流程.

1.整个公司运营之初，销售费用预算6

2.与客户的良好沟通7

3.查询库存量以及外出采购8

4.分公司取得供应商提供的货物并更新库存记录10

5.主营业务以及产品销售情况的记录10

6.销售过程中的人事管理和工资管理以及运营费13

7.客户资料统计表并更新顾客档案14

与其他子系统联系

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关于excel公司信息管理系统

随着各行各业的不断发展，企业信息化是一个普及的现象，而信息化的实现，

必须以软件为工具，好的管理软件，对企业的生产规范化和效率有积极的推进作

用。Excel作为微软办公套装软件的一个重要的组成部分，它可以进行各种数据

的处理、统计分析和辅助决策操作，广泛地应用于管理、统计财经、金融等众多

领域。在“公司信息管理”这一领域，他在销售管理，采购管理，库存管理，生产

管理，设备管理，人力资源管理，财务管理等方面都有着强大功能，相应的这些

内容组成了Excel的一个个子系统。它强大的功能，能让企业摆脱传统软件的枷

锁，也让企业信息管理更加省时、省钱、省力。

关于销售管理系统

销售管理系统介绍

销售管理系统，是企业最直接的效益实现者，在企业中具有举足轻重的地位。

销售部门直接与市场和消费者相联系，也可以为市场分析及定位提供依据，同时

也应该准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通。具体工作包括创建和管理公

司产品档案、客户档案，对公司产品进行分类管理和设定以及对于产品出库的记

录和查询，测量和统计客户满意程度、制作客户资料统计表。

运作流程大致如下：首先与客户取得良好沟通将公司产品信息如实传达，客

户阅读目录把订单交给公司的销售部门；接着销售部门将订单集中分类等处理后

交给公司临近的分公司；分公司对比订单查询库存，若库存不够，则分公司采购

部门向供应商进货以满足客户；采购部门查看库存并估计出未来的产品需求预

测；供应商把相应的货物提供给分公司，分公司查看并记录新库存；同时分公司

查看供应商的发货单，引导他们去会计部门结账，最后会计部门开发票给之前的

客户；销售部门制作客户资料统计表并更新顾客档案等等表格。

销售部门职责

1.销售计划制定和执行监督：年度、季度和月度销售计划的制定和执行监督；

2.销售费用预算与控制：销售费用预算方案制定，销售费用控制和评估；

3.销售执行和管理：对经销商开展销售政策和销售业务相关培训，与经销商进行销售商

务谈判，大客户销售管理；

4.订货发货管理：客户需求订单处理，生产计划跟踪，发货跟踪和确认；

5.备用金管理：各区域市场备用金审批和管理；

6.预收款和货款管理：预收款和货款的统计和