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浅谈如何做好企业网络营销的推广工作

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摘要：如今，经过十余年的建设发展，网络营销越来越受到企业的重视。网络营销对企业的经营管理的方方面面都产生了深远的影响，同时网络营销也为实力微弱、竞争力贫乏的习惯利用传统营销媒体的企业带来了新的发展机遇。但值得我国企业注意的是,在当前网络营销的建设发展过程中,仍然存在很多较为明显突出的问题。本文就当前新经济背景下，结合国内企业的实际情况，找出我国企业在网络营销工作推广工作中存在的问题，针对这些问题，提出相应的解决方案和对策。

关键词：市场营销；网络营销；新经济；营销模式；电子商务

绪论

我国企业的网络营销的领域仍处于刚刚起步的萌芽阶段，在理论研究与实践活动方面均不够成熟和完善。在网络营销工作实践中形成的方法没有进行较好的提炼以及总结。同时，通过理论研究得出的营销方式没有得到科学的实践检验，容易与实际情况矛盾，不能发挥有效的指导作用。虽然我国大多数的企业已经意识到网络营销对于企业发展的功能和作用，同时也会开展相应的网络营销的实践工作，但是由于宏观环境的某些环境因素的限制以及企业自身在对待网络营销的认知和态度方面存在差异和问题，导致企业的网络营销工作开展的状况并不顺利如意。实际上，网络营销的市场潜力非常大，如何有效的利用互联网成功开展网络营销，是众多企业面临的现实问题。

一、我国企业网络营销活动中存在的问题

（一）网络营销策略不当

企业不当地运用营销策略会使得网络营销的效果大打折扣。对于绝大多数的企业，网络营销策略是一个短板。客观而言，我国目前较多企业尚未形成较为成熟的营销策略体系，缺乏系统的认知和合体的态度，也没有制定科学的网络营销策略。在互联网上，信息交流是双向交互、自由平等的，这意味着互联网交流要求相互尊重。网上使用者比较注重个人体验和隐私保护。

（二）网络营销渠道成长受限

就当前我国互联网市场营销渠道的竞争情况来看，我国企业需要进行大规模的市场营销渠道建设投入。目前我国企业对网络营销的投入规模尚不能满足互联网商务的发展需求。并且在企业的网络营销建设中，销售和策划都缺乏专业的互联网营销人员和团队，这也导致了在网络营销建设中企业没有获得较好的成果。

（三）网络营销与传统营销之间的冲突

传统营销和网络营销在方式方法和目标对象上都存在矛盾和冲突，而这正是当前互联网商务发展中存在的最为突出的问题之一。不当的网络营销会重击公司的发展以及损害公司的形象，甚至会过度损害其他方的利益，因此企业要加强对这种渠道冲突问题的重视并加以解决。

（四）网络营销渠道管理体系不成熟

网络营销渠道管理体系的不完善和不成熟是造成如今互联网商务出现冲突问题的一个重要原因。比如，部分传统营销渠道中存在低价竞争甚至是恶意串货的问题，而公司往往没有及时对这些问题予以重视和解决。如果企业缺乏对营销渠道的控制力，过度依赖中间商、经销商，那么其营销渠道的管理就会无力低效。

二、企业网络营销推广工作的对策建议

（一）加强网络商务认识，制定科学合理的网络营销战略

在营销过程中，企业应当积极适应新的营销环境，创造性地对新问题予以解决以及探索新业务存在的难题，深刻挖掘网络营销认识的切入点。同时还要积极适应企业的全新的管理信息系统和更新的业务流程，重视并推广以人为本、科技先行的网络营销理念。

（二）加大网络营销投入力度

企业应对网络营销有全方位的认识，充分了解网络营销的功能、作用，以及意识到网络营销的重要性。目前我国企业网络营销推广工作的建设和发展较为缓慢，企业应当积极构建和发展相应的网络营销工作体系，加大在网络营销建设和工作推广方面的投资力度。

（三）积极引进和培育网络营销人才

如今我国较多企业面临着人才缺乏的问题，而这对我国企业网络营销的建设发展尤其不利。因此，企业应当积极引进和培育“三高”网络营销人才。要想在激烈的市场营销的竞争环境中立于不败之地，除了充分引进网络营销人才，企业还应当通过多种方式和手段培养在职的营销员工，努力造就一支素质较高、能力较强、层次网络合理、并且集网络营销及经营管理等多方面的专业人才队伍，为企业的发展谋求内生动力。

（四）网络营销渠道成熟化

目前我国企业营销渠道管理机制存在不完善、不成熟的情况，因此企业应当建立并加强起成熟完善的营销渠道，在引进“三高”营销人才的同时，还要提升对市场营销渠道的控制能力和管理能力。在营销的过程中，时刻要以保障市场营销渠道和加强营销渠道和有关人员或部门在中间环节能够较好的配合管理渠道为核心，从而在网络营销渠道相关的工作中建立起更加科学合理、系统有效的渠道管理机制，提高管理效率。

（五）结合运用各种互联网营销推广手段

结合多种营销手段，促进线上与线下的营销渠道的融合，从而实现营销渠道的完美整合，提升网络营销的效率。例如可以企业可以在电商平台上利用多媒体技术、网络技术