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A保险经纪公司营销渠道问题及对策调研分析报告

目录

TOC\o1-2\h\u20434A保险经纪公司营销渠道问题及对策调研分析报告 1

267991A公司工程保证保险产品营销渠道的现状和问题 2

26351第一节A保险经纪公司简介 2

21079一、基本情况 2

23450二、业绩情况 2

9101第二节A公司工程保证保险产品营销渠道建设的现状 3

3566一、整体情况 3

32717二、各主要渠道具体情况 4

28701第三节A公司工程保证保险产品营销渠道的问题 8

666一、传统渠道市场竞争优势降低 8

16713二、网络营销渠道发展相对滞后 8

373三、缺乏与第三方渠道的合作广度与深度 9

287292A公司工程保证保险产品营销渠道的问题分析 10

27206第一节A公司工程保证保险产品营销渠道问卷调查 10

27776一、调研设计 10

2655二、调研实施 10

8721三、调查结论 11

10814第二节A公司工程保证保险产品营销渠道问题的原因分析 17

31326一、传统营销渠道观念滞后 17

3257二、网络营销渠道技术支撑动力不足 17

22378三、第三方合作渠道控制能力有限 20

5181四、新渠道拓展能力有待提升 20

247013A公司工程保证保险产品营销渠道的策略建议 22

10050第一节营销渠道管理优化原则、思路及目标 22

30037一、优化方案原则 22

29989二、优化方案目标 22

1036三、优化方案思路 22

1794第二节A公司工程保证保险产品营销渠道的优化策略 23

7951一、网络营销渠道策略 24

9294二、第三方平台渠道策略 25

23504三、传统渠道策略 27

1A公司工程保证保险产品营销渠道的现状和问题

A保险经纪公司简介

基本情况

A保险经纪有限公司是由国内一家大型央企子公司直接控股，经银保监会批筹设立保险经纪公司。2004年7月成立注册，是我国成立较早的全国性保险经纪公司之一。公司具备网销资质，主要经营范围为：为客户制定投保方案，选择保险公司，帮助客户完成承保出单，协助被保险人或受益人进行案件理赔，以及再保险经纪业务，为委托人提供风险评估与管理服务，以及银保监会批准的其他业务。

截至2021年，公司已成立18家省级机构，14家地市级机构，基本完成国内主要发达省份的机构铺设，注册经纪人数量达986人，累计保费收入超过50亿元，为200万客户提供保险经纪服务，与大、中、小等30余家保险公司建立长期稳固的业务合作关系，实现产品系统对接的保险公司达十余家，可全方位为客户提供高效的服务工作，经营结果得到业内及客户的一致认可。

二、业绩情况

公司2018年被央企子公司控股收购后，开始进行大范围的机构铺设，保费、营收实现双增长，由最初的3家省级机构快速发展为现在的18家省级机构，借助股东及机构资源优势，保费规模直线上升。在工程保证保险领域，公司从2018年开始介入，着手设计产品方案，当年保费收入即达2000万元，2019年实现业绩大幅增长达到6000万元，2020年实现业绩翻倍，达到1.2亿元。图2为A公司成立以来主要年份的业绩走势，以及18年起开始涉足工程保证保险的业绩情况。

单位：万元

图2：A公司2004-2020年销售情况表

第二节A公司工程保证保险产品营销渠道建设的现状

一、整体情况

由于国内保险经纪人的发展并未达到国外的发达程度，很多客户对于经纪人的认可度还存在一定距离，这催生了保险经纪公司积极布局销售网络，通过建立多维度的营销渠道，实现多方面业务的触达机会，提升公司的品牌实力。工程保证保险作为一款新型专业保险项目，A公司对该产品未来市场充满期待，目前已经在多条营销渠道方面实现保费收入，截至2020年，公司累计实现工程保证保险保费收入达2亿元，其中传统营销渠道保费收入达0.46亿元，占比23.16%，网络营销渠道保费收入达0.12亿元，占比达6%，第三方合作渠道实现保费收入达1.42亿元，占比达70.85%.各营销渠道从2018年起到2020年止都实现了不同程度的保费增长，但基于业务属性以及市场环境变化等因素，各营销渠道在保费增速上明显不同，如表1所示，详细描述了A公司各营销渠道在三年业务发展期间的业绩表现。

表1：A公司2018-2020年工程保证保险分渠道销售业绩统计表