实战项目在专业教学中的应用研究.docx

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实战项目在专业教学中的应用研究

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【摘要】销售在企业的生产经营活动中占有重要地位，当下电子商务如火如荼，无论从商品种类的丰富程度，还是从节省成本考虑，都为消费者提供了极大的便利。因此，基于工商企业管理专业学生三年的专业知识积累，紧抓互联网+时代特点，进行专业综合实战项目构建和实施。

【关键词】工商企业管理专业；综合；实战项目

销售是企业非常重视的经营活动，是实现企业价值转換的重要环节。如今，企业不仅在实体销售中抢占份额，更加重视网络平台的开拓。基于工商企业管理专业学生三年的专业知识积累，紧抓互联网+时代的特点，构建出综合实战项目，主要是从以下几点考虑：首先，由于网上供应的产品越来越丰富，许多人喜欢在网上购物，线上购物成为她们生活的重要组成部分；其次，为了深入挖掘市场潜力，许多商家纷纷在网上开店，用线上交易来补充线下交易，实现更多的盈利；最后，受过高等教育的年轻人接受新事物的能力非常强，敢于尝试，且网上开店的成本低，进入的门槛低，所以把专业综合实战项目设计成基于互联网的销售实战项目具有很强的现实意义。

本项目主要把学生的校内所学与实习岗位紧密联系起来，使学生在实践过程中综合运用自己的所学，帮助学生尽快地适应企业、适应社会。学生把自己的实习过程和实习感受提炼成为设计方案，该设计方案主要体现为销售策划方案，具体包括促销方案、销售流程设计方案、销售渠道创建方案等，全面检验学生的岗位适应性与专业设计之间的贴近度和紧密度，为今后校企合作的深入开展开拓新的途径。

一、项目必要性及意义

（一）本项目活动中的职业角色与专业学生未来就业方向一致

工商企业管理专业学生的就业方向为（中小）企业基层主管，包括采购、销售、物流、行政管理等多个部门和岗位，本项目活动组织实施过程中的多个角色与上述就业方向一致，配合实战型商务活动训练，将培养学生良好的职业能力。

（二）学生实施本项目所需能力与专业能力素质要求匹配一致

工商企业管理专业能力标准中包括三大能力模块：职业社会能力、职业方法能力、职业技术能力，销售活动组织与实施活动涉及到能力标准中的多项能力，包括团队精神、市场调研、商业计划、组织与领导、采购业务操作及管理、销售及客户沟通等。通过此次商业实战，能有效地实施专业能力标准，促进专业建设的规范化、标准化。

（三）配合前期课程教学，对学生的职业能力进行综合性、系统性、提升性训练，提高职业人才水平

目前学生处于大学第三年，多门专业课程已经开设，学生在专业理论知识方面进行了必要的储备，在专业能力方面得到了一定的训练。在此前提下开展本项目活动，能更好地实践课程教学内容，对学生能力有很大的提升，具体体现在两方面，一是在实战环境中学生将课堂所学理论知识应用于实践，既加深了学生对理论的认识，又提高了学生的专业能力和素质；二是在一个全面、真实的市场环境中，有效地整合了学生各门独立课程的知识和能力，这种提升性训练，进一步提高人才培养实效。因此本项目的开展对更好地实现课程教学目标，尤其是促进课程建设，具有十分积极的意义。

（四）项目主题具有较强的现实意义

专业综合实践是目前促进学院发展的重要战略举措之一，对于商科管理专业而言，实战项目客观上存在一定难度，在学院领导的大力倡导和专业教师的努力下，课程综合实践已有了良好的开端，但如何进一步完善，使整个教学更加系统、完善、高效，许多问题有待于深入思考和研究，因此本项目意义重大。

二、项目设计理念

（1）该项目充分遵循了“学生主体、就业导向、企业参与、能力本位”指导思想，对提高学生的职业岗位能力和素养有着重要的促进作用。

（2）该项目综合运用了企业管理、财务管理、营销管理等的学科知识，全面检验学生的学习成果，能较好地训练和培养学生的专业素养。

该项目设计来源于工商企业管理专业的职业核心能力课程——企业运作实务，该课程按照企业运作的流程设计，内容涵盖了公司成立、人力资源管理、办公室管理、财务管理、生产运作管理和市场营销管理等各个实务环节，力求在有限的课时内，使学生通过实实在在的训练，全面、系统地熟悉并掌握企业运作的主要程序、主要环节和主要工作。在日常的实践教学中，学生都组成不同的管理团队，共同合作完成各实践项目。

（3）该项目在企业运作中具有典型意义，以此项目为出发点可以有效带动其他项目内容的开展。

（4）与企业密切交流，深化校企合作。在项目实施的过程中，学生深入企业，全面了解企业的整个运作流程，在实践的过程中发现问题，积极寻求解决问题的对策与方法，形成方案，实践方案来源于企业，最终服务于企业，通过这种方式，密切学校与企业的关系，为进一步的校企合作拓宽道路。

三、项目设计流程

该项目的运作流程是：借助网络平台，实现产品销售的目的。

首先，创建不同的管理团队，人数6-7人，共组建7个管理团队。其中2组为网售产品的供货小