delta周期性系列产品潜在市场研究.docx

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“delta”周期性系列产品潜在市场研究

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袁苏湘王炳霖闫牧西蔡钰楠肖倩

【摘要】Delta系列产品是进行了容量缩小设定、价格合理设定的新增设周期性产装系列产品。本文在调查潜在消费人群需求与化妆品供应商供应的基础上，通过市场需求分析、Delta系列产品市场优势分析以及财务报表分析来得出日化行业推出Delta系列产品的可行性。

【关键词】周期性产品；日化行业；需求分析

一、问题提出与研究意义

现今小红书AAP和美妆博主的兴起带动了网红经济的热潮。网红们在各大社交平台上分享使用日化产品的心得并推荐其自身觉得好用的产品。网红的消费引导改变了粉丝对产品性价比的评估，粉丝（尤其是15-25岁之间的女性）愿意为网红引荐的产品支付情感溢价，最终进行“脑残”（非贬义）消费。网红营销对粉丝实施心理唤起，唤起粉丝不同的自我，即时匹配不同的心理感受和交易行为，最终导致粉丝消费。面对如此多的“软文”和推广，又由于想要找到适合自己产品的追求心理，可是15-25岁人群又没有能购买到所有产品整装的购买力。

Delta系列产品是以满足消费者体验需求和让消费者感受到此产品独特的魅力为依据进行容量缩小设定、价格合理设定的新增设周期性产装系列产品。一个周期基本为21-28天，恰好能使消费者感受到此产品是否适合自己。在日化行业，并没有推出类似我们“delta”系列这样的概念，要么是整装出售的产品，要么是小样。但赠送小样的群体也有限制，除非购买大量正装产品会赠送部分小样，否则都只是试用性质的片状产品或者是只给局部试用一次。这样不利于消费者判断是否适合自身肤质，且这样的试用并不满足化妆品对皮肤的生效周期。一次试用的边际效用太大或者消费者对该产品怀有心理预期从而增加该产品功效。出于这样的原因，消费者会对心仪的产品进行购买。但如果在使用过程中发现该产品不适合，就会造成浪费。

为了吸引消费者，化妆品市场的商家采用了各种促销手段，其中最常见的一种方法就是免费试用化妆品。殊不知，免费试用的化妆品往往容易使人掉入“美丽的陷阱”。最新研究发现。商场化妆品专柜试用装和其他试用产品中暗藏包括大肠杆菌在内的多种细菌和病毒，威胁女性健康。如果促销员或者试用的顾客中患有皮肤、肠道传染等疾病，顾客很可能在混合使用过程中染上这些疾病。商家为了节省试用成本，一支或者一代产品往往试用多名顾客，并且根本没有采取防疾病传染的措施，因此顾客很可能形成交叉感染。而在各大电商网站上售出的各种专柜小样也被查出多系三无产品，由于小样属于非卖品，国家也并没有要求非销售的化妆品必须标有生产日期和保质期，因此许多制假造商钻了法制的空子。

由此可见，从消费者的购买欲望、购买力水平和当前产品市场存在的诸多问题来看，带有周期性的delta系列存在不小的潜在市场，很有研究的必要性。通过对暂定名“delta”的特殊系列化妆品市场需求的调查分析，为化妆品供给方的市场策略调整尤其是细分市场定位提供依据，同时为此类产品具有潜在消费需求的特定人群，例如15-25岁年龄段的青年人的需求实现提供厂商匹配，并借此实践经济学和市场营销学相关理论在现实中的运用，有助于提高团队成员发现问题、分析问题、解决问题的能力，为将来的学习、研究以及工作积累经验。

二、市场需求分析

我们对成都地区的大学生进行了问卷调查，调查人群中男生约占31%，女生占69%。发现大约有60.69%的人会关注日化方面的种草类信息，超过一般的人表示自己经常被种草。这表明绝大部分学生的消费具有从众心理。

可以图一从看出，目标群体每年在日化产品上投入的消费幅度十分大，表明不同消费者的消费能力有所不同，可以据此制定合理的价格策略。约有68.99%的人想要尝试多种日化产品却出现囊中羞涩的情况。约75%的人表示愿意接受购买以21-28天为周期能充分尝试到是否适合自己的产品。这进一步显示出“delta”系列的潜在市场。并且如果发现该周期性产品蛮不错，适合自己，91%的人表示会购买常量包装，且会扩大生产商的销售量，提高利润，增强市场竞争力。

考虑到“delta”系列的定价问题，对调查人群“如果周期性产品的量为原来的25%，能接受的最大程度价格”。结果如图二所示。50%以上的人选择的是25%-27%这一比例。之后我们据此进行了财务假设，来进一步分析“delta系列”的可行性。

三、“delta”周期性系列产品的市场优势

1、受众群体更有针对性

調查主要是针对于delta系列产品的潜在消费人群，即15-25岁的青年群体进行，确定了delta系列产品生产与销售的可行性。

该阶段青年人群大多的收入为捐赠收入，平时购入化妆品等基本需要节约自己有限的生活费，因此小量装、价格低的周期性产品将很容易在他们之间打开市场。且该阶段青年人群的猎奇心理严重、盲目跟风等消费心理导致了他们常