说明区域小结构.pptx

石家庄区域小结构

目录一、销售数据回顾二、三四线\中心城市开发总结三、市场格局四、FQ2品牌思路和三大重点工作计划

目录一、销售数据回顾

1、销售数据回顾--重点工作MBO及完成情况：01整体FQ1重点工作及MBOFQ1重点工作：(1)整体销售同比增长10%。（100%以下归0，金额1500元）MBO完成情况总结：完成销售195.6万，达成74.3%，目标263万，未达成目标。02打印纸、本册FQ1重点工作及MBOFQ1重点工作：（1）打印纸完成销售130万。（100%以下归0，金额1500元）（2）本册完成销售8万。（100%以下归0，金额1000元）MBO完成情况总结：（1)完成销售97万，达成75%，目标未达成。（2）完成销售3.6万，达成44%目标未达成。

2、FQ1区域小结构销售情况总结品类品牌2015财年FQ12014财年FQ42014财年FQ12014财年FQ2预算实际销售预算达成率实际销售环比实际销售同比实际销售复印纸天章品牌天章龙381847%177%28-35%36世纪天章812139%4222%1022%8特世201260%120%16-25%16数码桥00-0-0-0其他251665%1319%24-33%21合计915863%4626%77-25%82代理品牌241355%18-29%28-53%20招商品牌511231%5109%4170%4合计1208268%7018%109-25%106打印纸电打金、紫天章46189%0-14%1绿天章89-7%724%9世纪天章9656%819%10天章龙2226-13%30-26%24天章龙201047573%420%8-37%10无缺2937-23%37-23%39其他201365%16-18%21-38%21卷打卷打18953%12-22%645%16合计1309774%110-12%119-18%131复印纸、打印纸总计25017971%1790%228-22%236印品88107%576%8-1%5本册产品8446%0711%013081%0办公文具31138%026%083%1RDC外购其他42116%354%2合计26919573%1874%239-18%245

3、销售数据回顾--整体情况对比：珠海状况珠海市GDP：1857.3亿元常住人口：159万人均GDP:11.6万元FQ1销售：821.77万元兰州状况甘肃省GDP：6835.27亿元常住人口：2584.98万人均GDP:2.6万元FQ1销售：392.59万元石家庄状况河北省GDP：20293亿元常住人口：5787万人均GDP：4.08万元FQ1销售：195.6万元

目录二、三四线\中心城市开发总结

三四线\中心城市开发总结：区域人口数量（万人）GDP（亿元）市场容量（万元）我司销量（万元）主要竞品（复印纸）主要竞品（打印纸）复印纸打印纸复印纸打印纸石家庄1050510014华北纸业、APP、亚太、得力、晨鸣纸业东港/鑫乐鑫/鑫创业/磊莲/金东/世纪天一/鑫奥顺邯郸93330801004006UPM、亚太、天和纸业汉青/鑫创业/黄金叶/金东邢台7221668803002亚太、APP、晨鸣纸业旗舰/东港/金东/黄金叶/宇航/林香保定102327581004065APP、华北纸业、得力、天和纸业旗舰/东港/金东/创展/乐百汇/拓展/小战神张家口44113591003002APP、三一纸业、太阳纸业、、晨鸣纸业欣乐/鑫乐鑫/金东/东港沧州73131331005012亚太、APP.金华盛、UPM旗舰/隆鑫/华泰/金东廊坊44720561205021APP、亚太、得力、厚普、晨鸣纸业旗舰/荣方/百爽衡水4411139803000APP.亚太、华北纸业、晨鸣纸业旗舰/清风/拓展合计5787202939303702732

三四线\中心城市开发总结：地市开发整体情况：FQ1出差（衡水/保定/张家口/沧州/邢台/邯郸/廊坊）7个地级市及16个县城，签订合同13份，开发新客户11家，成交金额1.5万，激活睡眠客户3家，成交金额6.4万。开发较好区