酒店营销方案15篇.docx

第

第PAGE9页

酒店营销方案15篇

酒店营销方案15篇

为保障事情或工作顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施方法细则、步骤和支配等。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我帮大家整理的酒店营销方案，希望能够关怀到大家。

酒店营销方案1

一、活动背景

利用端午节这个中国几千年来的民俗节日，邀请国际友人及青少年共同参加，在更好地了解端午节风俗，感受端午节丰富的文化内涵的同时，向外籍嘉宾宣扬酒店、SPA等项目，让参加的人员在浓浓的欢快气氛中体验我国的传统节日中蕴涵的深意。

二、活动地点

西餐厅及户外

三、活动对象

内部及外部大客户(约50人，20组家庭)

四、活动时间

20xx年*月*日15：30-17：00(端午节)

五、价格标准免费

六、场地分布图

七、活动支配

活动亮点：

1、带香囊虽是端午节的风俗之一，但本市区鲜为人知，可以作为一个亮点突出本次活动;

2、佩五丝是一个比较传统的风俗，考虑家长爱子心切，通过此方法到达看到五丝就想到端午节，想到端午节就联想到艾力枫社;

3、累计卡的运用，累计卡是由一张A4的PVC材质制作的卡片，上有公司LOGO及端午节活动照片，分成16小块，大小不一，拼成后是一张完好的图片，利用儿童贪玩、好奇心重的心理，到达酒店宣扬、活动促销的目的，另外因为可长期保存还可作为一种宣扬的手段。

4、活动延长，五丝的风俗是在第一场大雨后扔于水流中，故在活动过后的第一个下雨日邀请当日参加人员前来一同将五丝放于气球内，并于工作人员将气球抛至湖中，后由其他工作人员捡起，后全部人员到西餐厅吃饭，并体验其他酒店项目。

优惠政策：

1、增值活动项目，凭活动入场券，在西餐厅或其他厅可享受特价亲子套餐()元，可享受亲子特价房()元，可享受餐厅()折优惠。

2、凡在活动期间凡参加XX活动除享受()折优惠外，另赠送累计卡3张。

3、现场办理SPA卡可享受()折优惠，另赠送累计卡1张。

4、支付50元即可获得亲子游泳票一张，另赠送累计卡1张。

5、报名参加游泳班、购置游泳卡的客户除活动本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。

6、购置旅游产品套餐的客户除产品本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。

7、奖项设臵及奖品负责人：XX

1.奖项设臵

一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖

2.奖品：以客户体验产品及赞助商赞助的物品等

九、活动职责分工

十、活动预算

1、场地布臵：

2、食品预算：略

酒店营销方案2

一、销售部：

1、旅行社客源

〔1〕把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。

〔2〕稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最简洁做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的状况下保证较高的开房率，那就必需对计调部人员进行公关。

〔3〕主动查找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。

〔4〕推出“年价团队房”〔一年一个价〕。

〔5〕为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。

〔6〕加强日本团、韩国团、会议等促销。

2、会务客源促销

〔1〕促销时间：上半年1至4月，下半年10至12月

〔2〕促销对象：〔a〕政府各职能部门〔b〕本地商务公司〔c〕岛外商务公司

〔3〕以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。

〔4〕建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。

3、散客客源

散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的转变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最终的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。

1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜见。

2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

3、根据不同