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教辅类书报刊营销升级思路与策略

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摘要：当前，我国正处于一个高速发展的信息时代，信息技术已渗透到社会生活各个方面。电子书籍产品作为信息技术的一类产品，它的出现使得教辅类书报刊营销受到了一定的冲击，以至现阶段的教辅类书报刊营销唯有顺应时代发展进行相应的改革和创新，才能更好地谋生存、求发展。本文将针对现阶段教辅类书报刊营销升级思路与策略进行相关的研究和分析，其主要目的是促进教辅类书报刊的营销水平得到提升，以使教辅类书报刊更好地服务于我国的教育教学事业和广大的教辅书报刊用户。

关键词：教辅书籍;营销升级;思路;策略

相关调查表明，教辅类书报刊与其他书报刊相比，有着教师、学生及相关学者等比较稳定的读者群体。因此，其营销业绩总体上要好于其他书报刊。但也正因为如此，使得教辅类书报刊市场营销的竞争变得空前激烈，甚至某种程度上还存在着一定的恶意竞争。这种状况的存在和延续，对于教辅类书报刊营销及未来发展极其不利。本文试图对教辅类书报刊营销升级思路进行相关的研究和分析，并提出相应的改善对策，以求在切实做好教辅类书报刊营销方面形成行业共识。

应当肯定，改革开放以来，我国教育出版事业取得了长足的发展进步，为落实党和国家确立的立德树人教育任务目标发挥了不可或缺的重要作用。但毋庸讳言也存在着一些前进中、发展中的问题，对此如不加以重视和纠正，无疑将会影响教辅类书报刊的良性发展、有序竞争。

一、出版问题

（一）同质化

由于教辅类书报刊具有比较固定的读者群体，经济效益通常比其他书报刊稳定，以至社会各类资金通过不同手段和途径纷纷涌入教辅书报刊营销领域。由于初步介入、抢赶进度、急于求成，缺少内容研发等方面的原因所致，从而使得教辅类书报刊的同质化现象变得非常严重。调查发现，某些教辅类书报刊虽然名称不尽相同，但其中的内容却都大同小异，这种同质化对稳定的消费群体造成了一定的资源浪费，这对于教辅类书报刊市场营销的未来发展是非常不利的。除此之外，还会干扰读者群体的选择，使得教辅类书报刊的市场营销环境变得空前复杂。尤其是使用这类教辅类书报刊的读者人群当中，中小学学生的数量占绝大多数，因而内容同质化很容易对学生的学习产生消极影响。无疑，当前教辅类书报刊存在的同质化问题急需加以解决。

（二）多版本

在20世纪80年代，教辅类书报刊处于卖方市场的发展阶段，因此很少有多版本现象，但现如今的教辅类书报刊多版本现象却很普遍，尤其是已经成为这一类书籍的主要特点之一。这同样会使得读者群体的教辅资料选择出现比较大的困难，进而形成了“多而不精”的局面。因此，现如今的教辅类书报刊应当摒弃内容雷同的多版本，以求这类书报刊更为精炼、实用。各出版单位一旦能够有效摒弃内容雷同的多版本现象，更多地把精力放到出精品上，这对于市场营销工作的助力也是相当可观的。

（三）质量低

教辅类书报刊的质量对于特定读者群体来说极为重要，一旦这类书报刊出现了一定的错误，往往会使得读者的学习方向出现偏差。情况表明，之所以会产生这类问题，其主要原因来自于教辅类书报刊自身，通常是由其编审校人员的综合素质严重不够或责任心不强所造成。

二、营销问题

（一）营销渠道的严重制约

教辅类书报刊的内容，决定了其营销渠道必须市场化，营销人员也必须要具备相应的专业素养。实地调查表明，现阶段多数负责教辅类书报刊的营销渠道通常受制于政府部门，或者是下属于政府部门的专业渠道，很多营销人员实际上也并不真正懂教辅。由此，导致教辅类书报刊的良性发展受制于营销渠道。在这种情况下，教辅类书报刊的营销市场环境通常会受到严重挤压，市场发育难以完备，市场营销更是难以按照自身的内在规律发展完善。

（二）发行成本高企

随着教育和出版改革的深入推进，教辅类书报刊的市场竞争变得越来越激烈，这是一个不争的事实。某些地区为了稳定当地的发行量，便开始在订货回扣上大做文章，有些地区的回扣已经达到了百分之六十左右，这使得教辅类书报刊的发行成本变得空前之高，也使得出版企业的利润受到了严重侵蚀。总体上来说，发行成本过高不光会影响到教辅类书报刊的营销，而且也使得教辅类书报刊的未来发展受到制约。由此不难看出，现如今的教辅类书报刊的营销关系已经变得较为紧张，急需尽快果断解决发行成本高企的问题，以维护教辅类书报刊的营销环境、稳定教辅出版企业的合理利润。

三、教辅类书报刊营销升级思路与策略

（一）营销工作需要找准市场定位

情况表明，目前教辅类书报刊营销所处的市场环境复杂，市场竞争激烈。但越是在这种情况之下，营销工作越不能盲目进行，否则不仅会欲速则不达，而且也极有可能对教辅市场形成“越忙越添乱”的负面影响。为此，首先需要对市场进行准确定位。在实际营销开始之前，营销人员不仅需要真正懂得什么是教辅类书报刊，并且还要知晓教辅类书报刊究竟是卖给谁的，也就是受众对象，只有将自身的工作进行准