华为战略规划SP与业务计划BP流程.ppt

华为战略规划SP与业务计划BP流程

XX

知识领导的程度

在驱动变革过程中的角色作用

XX目前和未来的定位

ABB

IBM

Honeywell;

Emerson

业务设计工程师

价值增长驱动者

举措支持/试行

变革倡导者

规划流程护卫者

“救火队员”型顾问

设计工具/监控

积极的审核者

沟通目标、规划和时间安排

流程设计/培训

目前的XX

迪士尼

壳牌

未来的XX

SP围绕的主题：中长期资源分配的方向和重点

……

价值转移趋势

XX的竞争地位

EMT指导

战略指导

产品线和地区性组合指导

高层投资意义

中途检查点

初步产品线优先投资

产品线与地区的协调

C-SP批准

公司资源集合(人力资源和资本）批准

最终权衡和最终的产品线、地区和职能资本配置

预算指引

各产品线、地区和职能资本和费用确定

在M4到M7之间的改变不大

中长期发展规划(SP)流程：4月-9月

年度计划(AP)流程：10月-12月

M1

M2

M3

M4

M7

Mx

…

……

预算PBCs

人力资源和财务限制

EMT

优先事项

PL/GTS/FunctionalSP批准

产品线、地区和职能满足EMT优先事项的0-5年期资源需求

需求暂时批准，待批准公司SP时最终权衡

主要的SP依赖关系

EMT/IRB会议

C-PMT及规划管理会议

主要的SP工作内容

PL及地区规划团队会议

IPMT及地区MT会议

SP日程

价值转移

利润区

目前的业务设计？

业界最强的竞争对手的业务设计？

将来可能的业务设计？

我可以为哪些客户真正增加价值并获得利润？

不愿服务于哪些客户？

我可以为客户提供哪些独特的，有差异化优势的价值？

如何为客户创造价值，从而获取其中的一部分作为我的利润？

采用哪种利润模型？

客户为什么购买我们的产品？

我方与竞争对手为客户提供的价值有何不同？

我方的战略控制点是什么？

如何保护我方利润流？

我方欲售出什么样的产品、服务和方案？

哪些活动自己做？哪些通过合作完成？

我的主要资产配置在哪里？

业务设计

举例：微软的基于标准的业务设计

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战略控制点：举例

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商业计划（BP）

BP是AnnualBusinessPlan的缩写，即年度商业计划，时间跨度为下一个财政年度（XX的财年与自然年相同）。

各部门的BP包含了过去一年各部门的总体运营情况、未来一年各部门的目标、财务预算、产品策略、区域销售策略、客户拓展策略、服务策略、品牌策略、交付策略等内容，是跨度为一年的地区作战方案。

BP规划周期日程表

一月

二月

七月

八月

九月

十月

十一月

十二月

三月

四月

五月

六月

季度审视和问题解决

从SP到BP分解

分解工具：价值树

绩效目标设计：战略解码