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《[Ｈ３Ｃ：开放的意义]改革开放的意义和

影响》

不断挑战自我是所有优秀企业的发展动力。杭州华三通信技术有

限公司（以下简称h3c）从网络产品线起家，短短几年，就成为中国

网络市场的领头羊，成为最具竞争实力的厂商。作为本土最大的网络

设备及解决方案提供商，去年h3c的销售收入7.57亿美元。从最初

的路由交换起家，现在h3c已经具备了以ip技术为基础的网络设备、

多媒体、存储、安全四大产品线。

今年，h3c不仅在市场上依旧风生水起，在战略发展理念上也开

始紧随全球步伐。开放业务网络是h3c最新提出的未来产品理念，值

得关注的是开放业务网络不仅将导致h3c内部产品研发的系列变化，

也将引发其渠道和市场的一系列变革。那么，在全球网络基础设施同

质化的今天，在融合成为发展趋势的环境下，h3c未来将如何突破。

融合有多种趋势

从一到三层，再到四到七层，网络基础设施不仅逐步“摸高”，

而且开始融合越来越多的功能成为allinone的模式。从单一产品到开

放架构，网络产品最大的变化也在于融合，不仅融合自身的设备，也

可融合第三方产品。融合有多种趋势，那么h3c在融合的大趋势下将

如何发展。

刘保华。h3c成立以来成长速度很快，不仅在市场和销售方面，

在公司发展道路和战略理念上也逐渐成熟，近期提出的开放业务网络

就引起了业界的关注。当然，网络开放并非仅是h3c一家之言，国际

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知名网络企业同样在谈这个话题。那么h3c提出开放业务网络理念是

基于什么样的考虑。

孙德和。h3c经过几年的努力确实取得了长足的进步，我们认为

今天h3c的发展可以归结为“创新”。诚如您所说，在大多数产品都

同质化竞争的今天，只有创新才能驶向蓝海。通过聚焦研发和市场力

量，研究市场趋势、技术趋势和用户需求，不断创新，才使得h3c在

核心自主知识产权上不断取得突破。就网络领域而言，h3csr88/sr66

路由器、icg网关、ocs开放通信系统、一体化移动网解决方案、可运

营可管理无线宽带网解决方案、imc智能管理中心、ead解决方案、

虚拟园区网解决方案、数据中心解决方案等等，都是h3c在网络产品

线的创新，而其集大成者就是h3c开放业务网络。

中国计算机报社常务副社长兼总编辑刘保华与杭州华三通信技

术有限公司（h3c）网络产品线副总裁孙德和亲切交谈

从技术趋势上讲，标准化的形成是开放进入网络设备的基础。我

们想想在上个世纪的60、70年代，可以讲那时没有专业的网络产品，

所有互联的功能都是由主机的cpu来完成的。主机的cpu在完成计算

任务的同时，也要运行各种各样的互联协议，以实现主机和主机之间

的联网。那时还没有后来一统天下的tcp/ip和ether，也没有专业的

网络设备。专业路由器和交换机的诞生要到上个世纪80年代了，ether

和tcp/ip以它们的简单和高效赢得了世界，催生了一个新的行业――

数据通信行业。短短20年，交换机单接口速度从10m到100m到1g

到现在的10g，路由器从一个小盒子发展到了多框级联的tsr产品。

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数据通信产业发展突飞猛进，这一切都要归功于“标准化”，可以讲

“一旦标准化，即可网络化”。原因很简单，标准化之后，我们就可

以用专业的芯片和产品来完成特定的功能，而且可以做的速度更快、

成本更低、功能更强。这几年经过整合，我们可以看到很多协议开始

标准化，可以大胆地预测，未来的通信世界将主要由下面几个协议支

持：以太网、ip、sip和xml/。这些从2层到7层的协议标准化，将

使得网络具有开放的基础。从整个行业来看，网络设备提供商和中间

件提供商、企业应用软件提供商甚至互联网在线服务提供商互相渗透

和竞争，而这些趋势都将给产业链带来很大的影响。这也是为什么我

们要走网络开放之路，而且也取得了阶段性成果。